怎么卖化妆品最好，怎样做好化妆品的销售

本文目录一览

1，怎样做好化妆品的销售
2，什么方法卖化妆品比较的好卖
3，如何销售化妆品
4，卖化妆品的技巧
5，如何做好化妆品推销

1，怎样做好化妆品的销售

销售技巧：己所欲，施于人优质的服务：满足顾客需求，超出顾客的期望。销售五步骤：1 拦截顾客—给顾客留下的理由—（注意微笑打招呼） 2 关注需求—给顾客购买的理由—（引起，兴趣） 3 推荐试用—给顾客购买的决心—（勾引，欲望） 4 促成成交—购顾客多买的理由—（产生行动） 5 送别顾客—给顾客再来的理由—（美好，购物，体验，记忆）要记得（顾客进柜有迎声，顾客离柜有送声）基本销售方法就是这样，但是要看你怎么灵活去应用它了，你是卖哪个品牌的有可能我可以帮你哦！我就是做这行的

怎样做好化妆品的销售

2，什么方法卖化妆品比较的好卖

找个能说会道，长相又很具有说服力的女促销。我说的“长相很具有说服力”是指，如果卖护肤品的，皮肤就一定要好；卖睫毛膏的，本身睫毛就要又长又翘很撩人；卖护发品的，要有一头乌黑发亮的好头发…… 只要她们无比真诚的说“我就是用的X产品”，我相信购买者一定趋之若鹜。就像因为我皮肤好，我室友一听说我用什么护肤品好她们就肯定去买一个道理。销售经验是要一天一天累积的，在做销售之前一定要做到专业，只有专业才有说服力，你脸顾客的皮肤都分析不好，他还有买你的东西吗，所以，先学习美容知识，这个并不难，只要你用心，卖东西是要站在顾客的角度去想的，想他为什么要买你的化妆品，他是否真的需要，他真正需要的是什么，其实销售，就是聊天，你和他聊半个小时，基本就知道他需要什么了，知道他需要什么就可以一语中的，所以销售是个自然的过程，不要太可以去为了卖东西而卖东西，要知道顾客需要什么，

我就是卖化妆品的，全是在厂里直接上的货，所以大家放心的购买，只要你选择到真正的供应商

找个专业的人``

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美女会化妆口才好装扮时尚喜欢化妆的美女推销大家都比较信服

打折，促销。还有就是抓住别人的弱点，对症下药

什么方法卖化妆品比较的好卖

3，如何销售化妆品

向客户介绍产品的功用,为顾客推荐适合对方的品种,并精心解释自己产品的品牌与质量,但是客户根本不想去听。　　如果你也遇到这种情况,你需要明白,买家和卖家之间一向都有冲突的存在。从卖家的角度出发,销售的目的在于从客户那里挣钱。另一方面,从买家的角度考虑,他们尽可能避免任何人从自己这里把钱挣走。于是冲突产生了。　　如果客户认为销售人员把自己的钱挣走是一种痛苦,那么如何才能说服他们买单呢? 　　总结一下,客户花钱购买是因为与购买相比,不买的损失更大。　　　　如果客户不想听你的推销或讲解,那么原因可能有两个:　　　　1.　他们还没有意识到不买的损失是什么　　　　2.　他们对你不够信任,不想与你分享他们的痛楚如果你接近客户的意图仅仅是为了挣他们的钱,那么想想结果会是什么?客户会对你敬而远之!但如果你能够为自己的销售找一个强有力的商业原因,并诚恳地告诉客户你的产品将满足他们的何种需求,那么,客户就会想从你这里了解更多关于产品的信息。因此,作为一名优秀的化妆品销售商,你首先要明确自己与顾客的冲突关系,从顾客的角度出发,运用销售技巧,并时刻表示出自己的诚心,相信业绩定会有所提高。

首先销售就等于推销自己，只有跟顾客产生良好沟通让她对你产生信任，那么销售就会很容易了，推销中间，针对她的皮肤下手，让她觉得你是从她的角度来选择产品的，依然觉得你专业而信服。而且要懂得赞美，还有一种情况是她舍不得买的时候，至之死地而后生，把她现在的皮肤情况说的糟糕一点，必须要补救，然后这款产品最适合。其实产品介绍上不用下那么大的功夫，看你怎么沟通。

如何销售化妆品

4，卖化妆品的技巧

1. 了解需求: A 看眼神 B 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C 看皮肤的类型 D细心阅读宣传资料 E 很认真的提问 F 问价格和购买条件 G 问促销条件 H 与同伴商量 I 心情很好的样子 J 重新折回来看本公司产品 K问公司产品技术性的问题, L对公司产品表示出好感 M 盯着公司产品思考 2. 满足需求具体购买动机有: 求实购买动机-价格实惠求廉购买动机-有特价,有促销求便购买动机-方便,省时求安购买动机-产品安全, 健康保障求美购买动机-包装漂亮求名购买动机-品牌嗜好购买动机-习惯购买 A 产品的递交人手一份产品,对着顾客讲解一对一一对N B 利益: 1)产品特点介绍成分-作用好处---解决问题 2)强调卖点产品特点和价格对比 3试用注意方式方发共性特性优点特点 A满足顾客需要 B避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质) 4进一步强调好处 A使用好处(再次) B优惠形式:例如,特价买增力度时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,POP DM 价签等促进成交机会. C赠品: 限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值. 5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉 6问题的解决 A 取得顾客购买信息: B 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定. 技巧: 1)引领顾客交费 2)给您换只新的 7我给您包扎起来 8这是送给您的赠品缓和拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见 9重申顾客反对的原因 10黄金之问----为什么? “除此之外” 水落石出二次促销促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,我帮（带）您去买单等。启示：水没开,不是因为天太冷,而是火候还没到 A看似简单做起来不易 B沟通困难价值高 C熟能生巧 D练习练习再练习

注意推销忽悠

首先当然要自己的皮肤好，还要多学点化妆保养的技巧。然后对顾客要积极点，好的心情也可以让自己的客流量增多。而在产品方面，要尽量满足顾客的需要，毕竟化妆品是续卖的，第一次卖的好，以后那个顾客还会来这里买。还有对产品要有一定的熟悉度，最好能倒背出来。

第一要适合顾客的化妆品;第二要针对需求介绍;第三做好售后服务

首先你要注意自己的仪态，和装束，一定要干净整齐。给人意气风发的感觉。然后就是对产品和商品的了解，还要根据顾客的肤质进行介绍。要看人家是想买什么化妆品，是彩妆还是护肤品，护肤品中的哪一中，是洁面的，还是护肤霜？是美白保湿的，还是去痘消痕的，如果你对这行业没有经验的话，就多听听别人是怎么进行销售的，模仿就是学习最好的过程和方法。要勤奋，多看、多听、多问、多思考，收集地区内此行业的相关信息和资料，了解竞争产品的发展态势和销售手段，然后利用一切可利用的低成本媒体资源（网络是个不错的选择，其次化妆品需要品牌支撑，和公司谈一下让他们投入平面、流动广告），广泛的客户拜访，发现并抓住明显或者潜在的客户群。

5，如何做好化妆品推销

1良好的职业形象：首先化妆品行业是一个十分高端大气上档次的行业，因为在现在这个社会爱美的人才会更加受到人的关注与亲睐，所以，作为一个“高大上”的行业的业务员，自己首先得有征服客户的形象和干净整洁的穿着。另外自己的皮肤的好坏，也是会直接影响自己在这个行业中的发展，试想要是一个满脸痘痘的化妆品业务怎么去说服自己的产品会有效果，要是自己的产品连自己都没有使用，没有达到预期的效果，那么客户更不可能接受自己的一面之辞。另外现在化妆品的品类是日益的增多，要是大品牌自己还会发挥的出色，要是牌子在二线，三线甚至四，五线产品，没有一个良好的形象，更难在这个行业立足。2优秀的品牌效应：要是自己要涉足化妆品行业，那么自己应该找一家有潜力的公司，当然不是自己所在的公司的潜力，而是自己要做的品牌的实力。品牌的实力十分关键，将直接影响到自己的发展,所以你要选择一个有实力的品牌作为自己起步的后盾。3坚持不懈的努力：做业务，主要的任务就是开发客户，维护客户关系，收款，但是这些所有的先决条件就是你要开发自己的客户，所以这里就谈到自己坚持不懈的努力了。开发客户，自己的时间比较自由，每天上下班时间自己自行安排，但是这些时间你必须利用起来，不要每天就想着偷懒，那么自己的业绩永远提升不起来。自己必须坚持不懈的去每时每刻的在开发客户。4诚实、守信：诚实守信是每个企业，每个人甚至社会中每个人都应该具备的优良品德。在谈业务的过程中，要是诚实、守信：诚实守信是每个企业，每个人甚至社会中每个人都应该具备的优良品德。在谈业务的过程中，要是自己答应给客户的一切东西，自己都必须在第一时间给客户办到。

拉绒老客户：送免费体验卡玩法：A与介绍人有关，但自己不能单独免费消费，只能带朋友一起来消费，朋友持卡消费，自己因带来客户，所以也可以享受一次免费；B朋友持卡消费，与介绍人无关。周末不接待免费卡消费。说明：转介绍，来消费的顾客，周围朋友的层次跟介绍人差不多，很有可能成为新顾客。而且朋友一起来美容，也算促进感情交友的一种方式。3、找主流客户群提供物美价廉的美容B、带孩子的妈妈，生完宝宝，日夜操劳，缺乏梳洗打扮，大都需要美容服务，但因为孩子，自己出不了远门享受美容，如果就在小区里，谁不乐意抬腿享受一下？细节：宣传单放包里，有意向再给客户，免得一些老人看得不顺眼。 4、用好笔头来管理你的客户，记录下客户每次沟通和连接，约见的时候，提前复习，会给客户感受到被重视，从而给予你重视。

一个优秀的推销员，其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍，甚至几百倍。“不想当元帅的士兵不是好士兵”其实，凡从事推销工作的人，都希望自己成为最优秀的推销员，都希望自己的推销业绩不断上升，我们的推销员怎样才能提高自己的销售效率，成为最优秀的推销员呢第一、要善于反思以前的工作，总结经验，吸取教训一个优秀的推销员要善于反思以往的工作，并从中总结出成功的经验和失败的教训，以便将以后的工作做的更好。“失败乃成功之母”，没有失败的教训，就没有以后的成功。不管你以前的推销工作是成功的，还是失败的，你都要认真的加以剖析，从中总结经验教训。因为只有这样，你才能更好的改进以往的不足，更好的做好以后的推销工作。汤姆是一个推销档案设备的专家，他认为在推销过程中有必要采取强硬的态度以引起顾客的注意，只有这样才能把顾客从昏沉中惊醒过来。他对顾客说：“你们的办公室档案设备已经过时了，如果使用我们的档案设备，一天就可以节约好几个小时的工作时间。”但顾客听了之后却很生气，一些顾客反驳说：“我就不信你说的那一套。”汤姆不但没有把顾客的反驳当成一件坏事，反而把它当做向顾客显示自己的机会，目的只是为了向顾客说明自己对这些设备非常熟悉、是内行、懂技术。他说：“我的话是有根据的，而且我还可以证实我所说的话。”于是他就开始解释。但他很快就不得不停下来了。因为顾客已经怒容满面，他们怀疑他说的话，或者根本就拒绝同他进行业务洽谈。汤姆在事后并没有很好的总结失败的教训，他在他的顾客档案中写到：根本听不进合理意见。他认为自己的推销方法没有错，错的只是这些顾客太顽固，听不进推销员的合理建议。汤姆继续以他的这种强硬的推销方法推销产品，结果只能是碰的头破血流，大败而回。汤姆失败的原因到底在哪里呢？难道所有的顾客都听不进合理建议么？在经过很多次的失败后，汤姆不得不开始认真的总结以往推销工作的失败教训，改进自己的销售方式。他终于悟出自己的推销方法有问题，因为他发现，他的竞争对手成功的奖将同样的产品卖给了曾经拒绝过他的顾客。他改进了以往的一味按照自己的看法、不顾顾客感受的销售方法，开始采取提问的方式，去征求顾客的意见和看法：“如果事实证明，改进你们的档案设备，一周之内可以节省好几个小时的工作，您对此有兴趣么？您想听听有关这方面的详情么？”这样的提问方法促进了业务洽谈的顺利进行，汤姆也终于成功的将产品推销出去了。因为只有这样的提问才不至于激怒顾客，顾客才有可能心平气和的考虑推销员的观点。假如汤姆仍旧不总结以往的经验教训，不改进自己的销售方法，那么他的销售业绩永远也不会提高。因为顾客永远也不会接受他的销售方式。常言说：顾客就是上帝，又有哪个上帝愿意受到别人的指责呢？推销员适时的总结经验教训，对以后的销售工作会有很大的帮助。很多销售公司的经理们都有一个很好的方法帮助他们的推销员总结经验教训，以改进他们的推销工作。他们在每天的晨会上都要求推销员把前一天工作中所遇到的问题和麻烦讲出来，大家一起解决，更好的帮他们总结经验教训，以便做好以后的销售工作，提高推销效率。而这样的晨会也往往是很有效果的。在每天的晨会结束后，推销员们都会信心十足的去拜访他们的客户。第二、向优秀的推销员学习工作效果不好，比什么都糟糕。不论什么时候，都应该向他人学习。不要怕犯错误，只有傻瓜才以为自己不犯错误，自以为是，完全是出于显示自己的目的。要有知难而进，奋发努力和知错必改的工作态度，任何知识和天才都不能代替这种良好的工作态度和进取精神。推销工作比其它任何工作都更需要这种态度和精神。一个推销员要想提高自己的推销效率，应该具有“空杯之心”，倒空自己（并非全盘否定），不断地学习各种业务知识及销售技巧，不断地学习其它推销员（前人、同事及竞争对手）的成功经验，吸取他们失败的教训。两个卡车推销员同时希望得到一家建筑承包商的订单，小郭相信他能获得订单，并对此确信无疑，因为他的卡车无论在质量上、速度上还是造型上，都超过了竞争对手，在与顾客洽谈业务时，小郭分别从十三个方面论述了卡车的优点，顾客反应良好，也没有提出任何异议。尽管顾客没有马上订货，但小郭认为，这次业务洽谈非常成功，他坚信顾客迟早会向他订货的。但几天以后，小郭却得知他的竞争对手获得了承包商的订单，这使他和他的老板感到十分惊讶。推销艺术在很大程度上是针对顾客的具体情况，强调那些使顾客特别感兴趣的质量特点。小郭列举了产品质量方面的一些优点，并向顾客一一加以解释，而他的竞争对手却把洽谈的中心内容集中在卡车的运载量和操纵灵活性这两点上，因为顾客是一个建筑承包商，这两点对他最重要，也是他最感兴趣的。如果小郭也向他的竞争对手学习，以同样的方法进行推销，因为他的卡车也具备这些特点。这要比罗列卡车的质量特点要好得多。马丰是做绿色食品——食用仙人掌推销工作的，刚开始时他的推销工作经常遭到拒绝，但他认为他的口才和推销技巧都不比别人差，那么，问题究竟出在哪里呢？他的一位同事却每天都能卖出很多，并且与几个大酒店都签定了长期的定货合同。马丰觉得很奇怪，就在一次聚会时向同事索取成功推销的经验。同事说：“我也没有用什么方法，只是将食用仙人掌的做法告诉那些饭店的厨师，并请他们做出来先品尝一下。因为这种菜以前从没有人吃过，更没有人做过。如果花钱买来了却不会做，那买它作什么呢？马丰听了以后感觉有理。在以后的推销工作中他总是耐心的将仙人掌的几种做法告诉饭店的采购员和厨师。有些时候，我们的推销员确实应该多向别人特别是自己的同事或竞争对手学习一点，吸取他们成功的经验，不断提高自己的推销技巧，从而提高自己的推销效率。“他山之石，可以攻玉”，如果用别人的成功经验，可以达到同样的成功，我们又何乐又不为呢？难道还非要去开辟一条荆棘的小路，才能达到成功的巅峰吗？本人认为，没有这种必要，完全没有。

没用过那个产品但是个人认为你要推销化妆品的话你自己必须坚持用一段时间至少也要两个月还有叫你的家人和朋友也用用因为不同的人的肤质用的效果也不一样大家一起试验下因为这样才能知道这个产品到底如何效果好不好才有底气跟人家推销呀你自己都没用过人家问你你就一问三不知道也推销不好呀我自己用过很多化妆品所以对每种化妆品都有不同的感受所以这些东西一定要自己亲自去体验才能做好推销祝你成功

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