本文目录一览

1，市场营销 作业2多选

1. 对环境威胁的分析，一般着眼于（BE ）。 A. 威胁是否存在 B. 威胁的潜在严重性 C. 威胁的征兆 D. 预测威胁到来的时间 E. 威胁出现的可能性 满分：5 分 2. 购买行为的实现必须具备（ABD ）。 A. 消费欲望 B. 购买力 C. 成年资格 D. 商品 E. 都不是 满分：5 分 3. 业务范围技术导向型企业把所有( AB)的企业视为竞争对手。 A. 使用同一技术 B. 满足顾客同种需求 C. 满足同一顾客群需求 D. 生产同类产品 E. 产品售价相同 满分：5 分 4. 市场营销环境（AE ）。 A. 是企业能够控制的因素 B. 是企业不可控制的因素 C. 可能形成机会也可能造成威胁 D. 是可以了解和预测的 E. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的 满分：5 分 5. 产业市场有以下主要特点(ABC )。 A. 派生需求 B. 弹性较小 C. 规模大 D.动较大 满分：5 分 6. 根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为（ ABDE） A. 复杂型 B. 和谐型 C. 一致型 D. 寻求多样化型 E. 习惯型 满分：5 分 7. 市场领导者扩大总需求的途径有( BDE)。 A. 攻击挑战者 B. 开发新用户 C. 击倒利基者 D. 寻找产品新用途 E. 增加使用量 满分：5 分 8. 一个行业的进入屏障有(CD )。 A. 专利和许可证 B. 政府政策 C. 原材料供应 D. 规模经济 满分：5 分 9. 以盈利为目的的国内市场包括（AC ）。 A. 生产者市场 B. 消费者市场 C. 中间商市场 D. 政府采购市场 E. 非营利组织市场 满分：5 分 10. 市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有(BCD ) A. 有足够的市场潜量和购买力 B. 利润有增长的潜力 C. 对主要竞争者不具有吸引力 D. 企业具备必需的资源和能力

市场营销 作业2多选

2，阅读材料回答问题阿里巴巴集团创立于1999年是一间提供电子商

①制定正确的经营战略，改进营销方式，变传统商务模式为现代化的电子商务模式，成功的经营策略为公司盈利创造了巨大的潜力。 ②加大科技研发投入，提高自主创新能力，通过创新整合现代网络信息技术，形成竞争优势，提高公司竞争力。 ③提高产品的质量与服务水平，品质的保证和完善、优质的服务为公司树立良好的信誉与形象，赢得品牌的市场信赖。 ④采用科学管理模式，完善公司员工激励机制，通过绩效评估的管理方式，调动员工的工作积极性，充分发挥了人力资源的优势。 ⑤要坚持“引进来”与“走出去”相结合，积极设立国际交易平台，开展全球电子商务活动，参与国际经济竞争与合作，提升品牌的国际影响力。 试题分析：本题要求学生结合材料说明阿里集团是怎样被传媒界誉为“真正的世界品牌”的。本题并未限定学生答题所用知识的具体范围，解答本题需要学生认真分析材料及设问的具体要求，从中找出答题的突破点。阿里集团被传媒界誉为“真正的世界品牌”，表明阿里集团在激烈的市场竞争中赢得了消费者的认可，获得了较高的赞誉。因此，本题的实质是考查学生对影响企业经营的因素这一知识点理解与记忆。题中材料“阿里巴巴集团改变了传统商务模式，为商家和消费者之间提供一站式服务，通过打造新的生意方式创造了一个截然不同的现代商务世界”，表明企业经营需要制定正确的经营战略；题中材料“通过不断创新整合现代网络信息技术，为集团未来发展提供了强大的技术支持；通过绩效评估的公司管理系统，为员工创造了积极、灵活和以结果为导向的工作环境”，表明企业经营要不断创新管理，依靠科技进步，不断提高自主创新能力；题中材料“提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务”，表明要求经营要依法诚信经营，依靠提高产品的质量与服务水平树立良好的信誉与形象；题中材料“在国际交易市场上设有全球批发交易平台，成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站”，表明要坚持“引进来”与“走出去”相结合，积极参与国际经济竞争与合作，提升品牌的国际影响力。

阅读材料回答问题阿里巴巴集团创立于1999年是一间提供电子商

3，如何用新的品牌开拓现有市场

1.本末倒置法 现在很多知名品牌或有一定规范的品牌,大部分掌握在总经销手中,或叫省级代理,他们在市场经营有一定的时间,积累了丰富的资金和市场网络,这种客户合作当然是最理想的;但新品牌他们不一定看得上,即使加入进来也不会作为主推产品,所以新品牌这个时候可以绕过总经销,去开发市级和市级以下的的终端网络,因为这些客户比较容易管理和沟通,并且推开市场之后,会使产品在当地占据较大的市场份额;营销开发起来,成本会相应增加,但新品牌要记住一点,不要老想着我一推出市场一年内就赚钱,要有个两三年的市场规划. 2.同类竞争法 新品牌往往会和一些已经成长的品牌在风格或用料上比较接近,但新品牌又有一定的价格优势,这个时候开发客户可以重点考虑和自己品牌或接近的,进入他们的网络,因为终端商去经销商那里提货,会综合比较,如果新产品有价格优势,他们会很乐意考虑进货的,前提是你要确保产品的质量能得到市场的认可. 3.进驻连锁机构 一般连锁机构在经过几年正常发展之后,会在全国或个别地区占据一定的市场份额,与他们合作可以马上得到一个直接面对消费者的机会,因为是连锁经营,他们在服务各方面比较有优势,而这些优势又可转化为消费者对品牌的信任,所以进驻这些连锁机构会给新品牌带来较多的好处;当然,问题还是会有的,就是一般连锁机构会相应要求厂家给予较多的政策支持,如货品支持、赠品支持等； 整体上，新品牌会在一定的时间会处于困难时机，这个时候除了保证产品质量和市场供应外，应注重对市场的开发，这个过程要循序渐进，万不可要求一下子全面开花，那样不现实，客户选择上，如果有些实在不合适的，就不要勉强合作，因为一个新品牌经不起经常性的换客户的。

如何用新的品牌开拓现有市场

4，新零售有什么鲜明的趋势

1.线上线下相互融合随着新零售模式的逐步落地，线上和线下将从以前的相对独立、冲突逐渐转化为相互融合、促进，其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正的结合，从而完成电商平台和实体零售店面的融合升级，电子商务的表现形式和商业模式也会发生根本性的转变。2.精准定位基于大数据海量数据和分析技术的支持，零售企业可以对客户进行群体细分，精准的定位用户群体，然后了解这个用户群体的具体需求，根据需求来设定不同的消费场景体验，这样才能够真正的做到了解用户，将新零售平台和用户紧密的结合在一起，为未来的发展抢占先机。3.强化用户体验在互联网时代快速发展的背景下，消费者自我意识更强，特别是在我国居民人均可支配收入不断提高的情况下，人们对消费的关注点已经不再仅仅局限于价格等方面，而是更多的注重对消费过程的体验。因此，探索运用新零售模式来升级消费购物体验，推进消费购物方式的变革，构建零售业的全渠道生态格局，将会成为企业实现创新发展的重要途径。4.与科技的融合互联网、云计算、大数据、人工智能等新技术的不断发展，零售行业从商品的生产到消费，都能够实现有效的监控，零售商得以实现对于商品生产的控制，实现零库存的经营，这种变化对零售行业起到了减负的作用，将直接推动行业的高速发展。
随着新零售大门的开启，越来越多的本土品牌在“寒冬”中找到了属于自己的春天，抢占了全渠道的首波红利。参考前瞻研究院《互联网对零售行业的冲击挑战及应对策略专项咨询报告》显示，未来新零售发展模式有以下趋势：一、线上品牌逐渐向线下发展。如今淘品牌已实现货品、价格、仓储、物流、结算线上线下完全融合。二、智能化、大数据融入是必然。在新零售时代，随着智能化购物设备的普及，店铺将融入更多科技元素，实现门店数字化与智能化改造终端，延展店铺空间，构建更加丰富多样的消费场景。三、体验为主，将线下人流导入线上。新零售更看重客户的体验感，着重于提升用户黏性与美誉度，将线下人流导入线上。四、遵循线上线下同款同价原则。素型生活馆、就试试衣间、银泰淘宝集合店、茵曼服饰均与线上产品同款同价，三只松鼠的坚果零售也是采用线上线下同款同价原则。从中凸显未来新零售发展将会遵循线上线下产品同款同价原则，符合新时代消费者的消费需求和价值观。五、更加开放、分享、联合、整合。新零售要彻底打破以往的零售模式，不论是对于消费者，还是品牌商、设备商必然是要建立更加开放、分享、联合、整合的新的零售模式，进而必须要建立基于整个行业的效率最高、成本最低的零售模式。
趋势动力实力与技术都是比较成熟，毕竟有10几年的经验了，且“平台+品牌”的模式，是新零售的一个趋势

5，市场营销简答题急求答案营销差异化市场选择策略中间商等

1营销与推销的区别：（1）起点不同。推销的起点是企业，而营销的起点是市场。（2）中心不同。推销是以产品为中心，而营销是以顾客的需求为中心。（3）手段不同。推销的手段是促销，而营销的手段是企业整体的营销活动。（4）终点不同。推销的终点是以销售产品获得利润，而营销的终点是满足顾客的需求获得利润。当然坚持营销2企业实现差异化可以通过哪些途径？1.产品差异化 (1)产品质量 (2)产品性能 (3)产品特色 (4)产品设计风格 2.服务差异化 3.品牌差异化 4.营销渠道差异化 3简述企业目标市场选择的策略有哪些，以及他们各自的特点？无差别性市场策略这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。差异化市场策略这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。集中性市场策略采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。4、以你熟悉的一种产品为例，说明产品处于其生命周期的成长期时。企业所面临的问题，以及在这一阶段应采取的营销组合策略？这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。 3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。5、企业营销过程中为什么要利用中间商提高销售活动的效率，储存和分销产品，监督检查产品，传递信息6、解释企业营销渠道的宽度，其具体形式有哪些？渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构分成如下三种类型。 密集型分销渠道（intensive distribution channel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。 选择性分销渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。 独家分销渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。7、请回忆你感受最深的一次产品购买经历，用所学过的营销知识对消费者的购买决策过程进行营销分析。 1,问题认知 消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。 例如，看到别人穿新潮服装，自己也想购买；或者是内外两方面因素共同作用的结果。因此，营销者应注意不失时机地采取适当措施，唤起和强化消费者的需要。 2,搜寻信息 信息来源主要有四个方面： 个人来源，如家庭、亲友、邻居、同事等； 商业来源，如广告、推销员、分销商等； 公共来源，如大众传播媒体、消费者组织等； 经验来源，如操作、实验和使用产品的经验等。 3，评价备选方案 消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是互相矛盾的，因此还要进行分析、评估和选择，这是决策过程中的决定性环节。 在消费者的评估选择过程中，有以下几点值得营销者注意：1、产品性能是购买者所考虑的首要问题；2、不同消费者对产品的各种性能给予的重视程度不同，或评估标准不同；3、多数消费者的评选过程是将实际产品同自己理想中的产品相比较。 4，购买决策 消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间，还要受到两个因素的影响： 1， 他人的态度，反对态度愈强烈， 或持反对态度者与购买者关系愈密切，修改购买意图的可能性就愈大； 2， 意外的情况，如果发生了意外的情况—失业、意外急需、涨价等，则很可能改变 购买意图。 5，购后评价 包括：1，是购后的满意程度；2，购后的活动。 消费者购后的满意程度取决于消费者对产品的预期性能与产品使用中的实际性能之间的对比。购买后的满意程度决定了消费者的购后活动，决定了消费者是否重复购买该产品，决定了消费者对该品牌的态度，并且还会影响到其他消费者，形成连锁效应。
你好！你的问题太多了，而且只给100分，估计很少有人会回答。如果你是做业务的，你应该了解，其实所有的这些都是想通的，目的都是售出产品，获取利润，这些不过是为了更多更好销售产品的手段而已我的回答你还满意吗~~

文章TAG：消费  消费品  品牌  集体  新消费品牌集体涌入线下  作业2多选  
下一篇