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1，问个超市商品定价问题

超市的盈利方式主要有几种，一个就是所谓的上架费。以及大量采购的成本可能比零售商店进货价要低。这两点我就不说了。超市还有另一些赚钱方式。有些超市经常会打折，有的可能是超市购进价低，但有的打折可以说是赔本的打折。这些打折常见于食品、蔬菜、日用品等这些日常用品而且价格相对敏感的货物，这些货物人们通常了解市场价、以及很多零售店或其他超市价格，如果经常打折，也许只比别家便宜1 2毛，但会给消费者造成一种潜意识的引导——这家超市东西比别家便宜。 所谓价格敏感，比如一包康师傅泡面，你能清楚的知道，离你最近的超市卖多少钱，附近最便宜的超市卖多少钱。再比如，一双拖鞋，可能你就不会那么清楚了，15块 20块基本上是一个价位的。 事实上你也注意到了，康师傅蛋卷，吉列威锋刀片的几毛钱的差异。 从另一方面，3片得比5片的便宜，或许大多数人就会买3片装，这表示你会很快再来买一次刀片，这同样表示，你在买刀片的时候可能会考虑换个刀架，买个毛巾什么的。

问个超市商品定价问题

2，开便利店如何给商品定价

超市便利店给商品一般有三种价格策略：基础、优势、竞争。第一个是基础价格，便利店的卖价基本上与市场上是一致的，店铺的平均毛利率大概在22%左右，这种价格组它比较适用于商业街街边跟住宅区域的便利店。第二个是优势价格，优势价格它的售价会比市场上贵五毛钱到一块钱，比方说这个百事的可乐，可以卖到三块五左右。像这个东鹏特饮一般可以卖到六块钱左右。一般来讲，毛利率能达到各接近30%左右，适用于封闭的高端的办公室、车站、一些封闭的商圈。（突出店铺地理位置的优势）第三个是竞争的价格，它的售价就会比市场低很多，重点是在200个sku做一个调价，对较敏感的商品做一个调价，千万不要把所有的商品做一个调价，记住只是敏感的商品。它的毛利率基本上在18%以下。比方说康师傅红茶有可能只能卖到2.5左右而且有可能更低。比方说平时的市场价七块钱那你可能只能卖到6块、5块这样的价格，那比方说一些商圈旁边有折扣店零食店大超市包括一些消费力比较偏弱的一些住宅，对价格这块非常敏感那这一类的商圈，我们的价格就要定义为竞争的价值。如果店铺是优势的价格组，店铺所有的商品价格都可以往上去调，竞争价格就是把敏感性的商品大概100-200个sku的价格降低下来。只要判断并因地制宜的应用好以上策略，便利店门店业绩肯定能更上一层楼！

开便利店如何给商品定价

3，开一家小型的百货商店大概需要投资多少钱

5-10万。货品更丰富，建议铺货1500-2000元/平米，视自身情况而定，也就是说，假如您的门店面积50平米，首次上货量在5万-10万。进购商品的时候，不仅要追求价格的低廉，让自己有利可图，而且要关注产品的质量，让顾客可以买到物美价廉的产品，以此来树立店铺良好的形象。拓展资料：一、店铺成本 一家店铺的成本由店铺所处地区、地段以及店铺大小决定。由于选址的不同，店铺成本也就不一样。好的店铺租金相对是要贵一些，但能够保证较多的客流量。如果资源充足，可以选择地段比较好的、规模比较大的店铺；如果资源有限，可以选择一个相对比较小的店面。其实经营一个小型的百货店不需要多大的空间，只要布局得当，二十几平米也可以经营很多的产品。 二、装修费用 装修风格决定着店铺的档次，是不容忽视的一个部分。在装修之前要有一个合理的规划，确定货柜数量和价钱，明确自己的装修风格。货柜要容纳下所销售的产品，并且吧不会决定拥挤。在装修风格上，要有自己的特色，能够让顾客产生浓厚的兴趣。不是简单的涂白，也不是过于华丽的装饰，只要顾客看起来舒服、整洁就足够了。三、货物成本 进货的渠道决定着货物的成本。根据自己的经营状况和产品类型，选择一个比较稳定的进货渠道。进购商品的时候，不仅是要追求价格的低廉，让自己有利可图，而且要关注产品的质量，让顾客可以买到物美价廉的产品，以此来树立店铺良好的形象。 四、其他费用 除了以上面所讲费用外，店铺还需要一些宣传和人工费用。在开业之初，需要顾客知道自己的店铺；在经营过程中，需要举办相应活动吸引顾客。一个好的店铺是离不开好的宣传的。百货店的产品大都是快销品，为了经营的合理，人工费用是免不了的。可以根据店铺的规模，确定店内员工的人数。、五.基础装修部分，主要包含：店铺地面，店铺墙面，店铺吊顶，店铺灯光等，这部分的费用相对不会很高，一般地面建议采用浅色地砖，墙面则只需要简单刷白，主要就是吊顶和灯光的问题，灯光建议采用LED孔灯或是导轨射灯，这些灯光在市场上的采购成本相差很大，根据个人需求采购即可。五、店面铺货的货款资金。其实，一个百货店装修完成后，空店首次上货多少，同样跟店铺面积大小有关系和个人资金是否充足有关系，看铺货的效果和经营的品类系列，依据个人经验，一般满足店铺开业正常运营，建议铺货1000-1500元/平米，如果想把店铺效果打造得更好，货品更丰富，建议铺货1500-2000元/平米，视自身情况而定，也就是说，假如您的门店面积50平米，首次上货量应该在5万-10万。

开一家小型的百货商店大概需要投资多少钱

4，尾数定价策略的尾数定价法的适用条件

超市、便利店等以中低收入群体为目标顾客、经营日常用品的商家适合采用尾数定价策略，而以中高收入群体为目标顾客、经营高档消费品的大商场、大百货不适合采用尾数定价法，而应该用声望定价策略。1．超市适合尾数定价的原因超市、便利店的市场定位决定其适用尾数定价策略。超市的经营商品以日用品为主，其目标顾客多为工薪阶层。其动机的核心是“便宜”和“低档”。人们进超市买东西，尤其是大超市，如沃尔玛、家乐福、华联多是图价格低廉和品种齐全，而且人们多数是周末去一次把一周所需的日用品均购全，这样就给商家在定价方面一定灵活性，其中尾数定价策略是应用较广泛而且效果比较好的一种定价法。因为尾数定价不仅意味着给消费者找零，也意味着给消费者更多的优惠，在心理上满足了顾客的需要，即价格低廉，而超市中的商品价格没有特别高的，基本都是千元以下，而且以几十元的居多，因此在超市中的顾客很容易产生冲动性购买，这样就可以扩大销售额。2．大型百货商场不适合尾数定价的原因（1）大型百货商场的目标市场选择及总体市场定位决定其不适合尾数定价策略。大型百货商场的高投人、高成本决定其搞廉价是没有出路的，它与超市、便利店相比，不具有任何价格优势，因此，大型百货商场应以城市中高收入阶层为目标市场。在购物环境、经营范围、特色服务等方面展现自己的个性，力争在目标消费者心中占据“高档名牌商店”的位置，以此来巩固自己的市场位置。（2）大商场应用声望定价策略传达的是一种满足大型百货商场应采用声望定价策略。声望定价策略是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格判断产品的质量。认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的企业的必要耗费，也有利于满足不同层次消费需求。（3）我国高收入人群的日益增多是应用声望定价策略的现实土壤。据有关资料介绍，目前我国消费者中，有较强经济实力的占16%左右，而且这个比例有扩大的趋势。这些消费者虽然相对比例不大，但其所拥有的财富比例却占了绝大多数，这部分人群消费追求品位，不在乎价格，倘若买5000元的西装他们会很有成就感，而商场偏要采用尾数定价策略，找给他们几枚硬币。其一，这几个零钱他们没地方放，也用不着。其二，这些人时间宝贵，业务忙，找零钱浪费他们的时间（当然排除直接刷卡的付款方式）。让此部分顾客不耐烦。最后，4888元或4999元的价格大大降低了他们的成就感和品位。因此，对这些高档名牌产品，尤其是适合高收入者的消费品，应用声望定价法，即整数定价法。让他们感觉大把挣钱大把花钱很爽。很有满足感。这样就可以扩大销售份额。

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