日用品采用什么分销网络，分销渠道的选择有哪些策略洗衣粉应采用什么分销渠道为什么 搜
来源：整理 编辑：日用商品 2024-10-25 02:11:26
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1，分销渠道的选择有哪些策略洗衣粉应采用什么分销渠道为什么 搜
1.密集型分销策略
2.选择型分销策略
3.专营型分销策略
不同公司有不同的分销策略，不能一概而论。
2，9 8日用工业品宜选择以下哪种分销渠道 5 分 A A长
3，下列产品中适合采用密集性分销策略的是A电视机B洗衣机C高档家具
啤酒可以采取密集分销，无论是市场，超市，还是零售商，一般都会有卖啤酒的。
4，网络分销渠道的类型
分销渠道类型及各自优缺点
由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道 模式和企业对个人消费者销售渠道模式。
1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式。有如下几种： 生产者——用户 生产者——零售商——用户 生产者——批发商——用户 生产者——批发商——零售商——用户 生产者——代理商——批发商——零售商——用户 2.企业对个人消费者销售渠道模式。有如下几种： 生产者——消费者 生产者——零售商——消费者 生产者——批发商——零售商——消费者 生产者——代理商——零售商——消费者 生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 根据有无中间商参与交换活动，可以将上述两种模式中的所有通道，归纳为两种最基本的 销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。 (一)直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是： 生产者——用户 直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。近几年来，尤其是1988年以来，企业自销的比重明显增加。如1990年，我国由钢厂自销的钢材，占全国钢材总产量的38%；汽车以指令性计划供销的仅占20.20%。 1.直接分销渠道的具体方式 企业直接分销的方式比较多，但概括起来有如下几种： (1)订购分销。它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议，在规定时间内按合同条款供 应商品，交付款项。一般来说，主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销)，也有 一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货。 (2)自开门市部销售。它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外、用户较集中的地方或 商业区。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前。 (3)联营分销。如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。 2.直接分销渠道的优缺点 (1)直接分销渠道的优点： ①有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法；生产者能直接了解用户的需求、 购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需生产创造了条件。 ②可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失， 有时也能加快商品的流转。 ③可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，直销渠道进行商品交换，都签订合同，数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来，使双方把精力用于其他方面的战略性谋划。 ④可以在销售过程中直接进行促销。企业直接分销，实际上又往往是直接促销的活动。例如 ，企业派员直销，不仅促进了用户订货，同时也扩大了企业和产品在市场中的影响，又促进了新用户的订货。 (2)直接分销渠道的缺点： ①在产品和目标顾客方面：对于绝大多数生活资料商品，其购买呈小型化、多样化和重复性 。生产者若凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，甚至事与愿违，很难使产品在短 期内广泛分销，很难迅速占领或巩固市场，企业目标顾客的需要得不到及时满足，势必转移方向购买其他厂家的产品，这就意味着企业失去目标顾客和市场占有率。 ②在商业协作伙伴方面：商业企业在销售方面比生产企业的经验丰富，这些中间商最了解顾客的需求和购买习性，在商业流转中起着不可缺少的桥梁作用。而生产企业自销产品，就拆除了这一桥梁，势必自己去进行市场调查，包揽了中间商所承担的人、财、物等费用。这样 ，加重生产者的工作负荷，分散生产者的精力。更重要的是，生产者将失去中间商在销售方面的协作，产品价值的实现增加了新的困难，目标顾客的需求难以得到及时满足。 ③在生产者与生产者之间：当生产者仅以直接分销渠道销售商品，致使目标顾客的需求得不到及时满足时，同行生产者就可能趁势而进入目标市场，夺走目标顾客和商品协作伙伴。在生产性团体市场中，企业的目标顾客常常是购买本企业产品的生产性用户，他们又往往是本企业专业化协作的伙伴。所以，失去目标顾客，又意味着失去了协作伙伴。当生产者之间在科学技术和管理经验的交流受到阻碍以后，将使本企业在专业化协作的旅途中更加步履艰难 ，这又影响着本企业的产品实现市场份额和商业协作，从而造成一种不良循环.
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1.（1）人员推销策略。人员推销策略。国际营销人员推销常用的策略有试探性策略、针对性策略、诱导性策略。国际营销过程中, 在对顾客的需求不甚了解的情况下, 宜采用试探性策略, 即采用事先准备好的几个谈话方案, 逐项刺激顾客, 试探其需求：当推销人员事先已了解到顾客的需求后, 可使用针对性策略；当顾客对本企业的产品不了解而没有需求时, 推销人员采用一步步诱导的方法, 使顾客逐渐对本企业产品有了了解, 随之产生需求, 最后达成交易, 这是诱导性策略。（2）媒体和广告策略。 广告策略。从事国际化经营的企业都面临着国际广告标准化或差异化的选择，所谓标准化，是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告宣传。而国际广告的差异化则是指企业针对各国市场的特性，向其传送不同的广告主题和广告信息。在现代人的生活中，广告的影响越来越大，因而企业在开拓国际市场时，往往都非常注重选择广告捉销策略。 我国企业在采用广告促销策略时应注意：(a)注意选择，究竟是选择全球使用的标准化广告，还是选择适合各国国情的差异性广告。（b）注意各国的信息传播方式，在制定广告时，要注意选择适当的广告传播媒体。（c）注意各国对广告的管制措施。（3）营业推广策略。 营业推广策略。企业要制定一套良好的国际市场营业推广策略, 不只是选择一种或几种推广方式, 还要结合产品、市场等方面的情况, 慎重确定营业推广的地区范围、人口的规模、参加人的条件、推广的途径、推广的期限、推广的时机、推广的目标和推广的预算。在营业推广实施过程中和实施结束以后, 企业还有必要不断地进行营业推广效果评价, 以调整企业的营业推广策略。（4）公共关系策略。公共关系策略。当代企业进行国际营销时, 企业在社会中形象的好坏已成为该企业营销成功与否的重要因素之一。因此在公共关系策略上，一是主动在社会上树立良好的形象；二是努力在环保方面主动适应和迎合社会各界急剧加强的环保意识。另外，企业要加强与各国政府的联系与合作，利用各种媒介加强对企业有利的信息传播，扩大社会交往、不断调整企业行为, 以获得当地政府和社会公众的信任与好感, 如此国际企业才有望在当地市场站稳脚跟并寻求不断壮大。4.渠道选择策略。从事国际市场营销的企业有多种分销渠道模式可供选择, 这依赖于企业确定的国际市场进入战略。不仅如此, 企业在选择具体的国际分销策略和设计国际分销渠道结构时, 还必须充分地考虑企业自身的资源及其所在行业的特点, 竞争者的渠道策略，目标市场特征，目标市场国家的法律环境以及消费者的生活方式和购买习惯等。此外, 不论采取何种选择, 国际营销企业都必须考虑渠道的效率和对渠道的控制。（1）直接分销渠道。国际市场直接分销渠道是指产品在从生产者流向国外最终消费者或用户的过程中，不经过任何中间商, 而由生产者将其产品直接销售给国内出口商、国外消费者或用户。直接分销渠道是两个层次的分销渠道, 也是最短的分销渠道, 其优点是有利于节省费用, 保证企业信誉, 更可以获得较高的利润。它给企业带来诸多好处，强化企业对渠道的控制，提高企业的竟争地位。但是中小企业由于财力、人力的限制，采用直接分销的比例不大。对直接分销渠道，还需要分析分销环境，采用适当的控制手段和激励措施，以保证产品顺利到达用户手中。 （2）间接分销渠道。间接分销，国际市场间接分销, 是指产品经由国外中间商销售给国际市场最终用户或消费者的一种分销形式, 如以出口方式进入国际市场时, 较典型的间接分销渠道是：制造商——出口中间商——进口中间商——经销商——最终消费者。 间接分销渠道有三个或三个以上的商品流转层次。（3） 广泛分销渠道。广泛分销。国际市场上, 对价格低廉、购买频率高、一次性购买数量较少的产品 ( 如日用品、食品等) , 以及高度标准化的产品 (如小五金、润滑油等) , 多采用广泛分销策略。（4）选择分销渠道。 选择分销。消费品中的选购品, 特殊品及工业品中专业性较强, 用户较固定的设备和零配件等, 较适合采用选择分销策略。（5） 渠道选择标准。我国企业和出口商要采取灵活多样的营销渠道战略。（a）有条件的企业，充分利用自己的力量，建立自己的海外营销网络，如在海外建立一些大型的连锁超市和专卖店。（b）选择经营业绩好，信誉好，能力强，效率高，关系多，在市场上有一定影响力的中间商与其合作。（c）与跨国公司或我国具有丰富国际营销经验的外贸公司形成战略联盟，利用他们已有的渠道销售产品。（d）因地制宜，采取相应不同的分销方法。如向日本出口纺织品服装，要和其综合商社搞好关系，因为在日本，大型综合商社控制各种销售渠道。而美国相对比较开放，则可利用合适中间商，也可亲自去开辟销售渠道。2主要是全球统一经济市场的出现，其他还有金融全球化，跨国公司的出现，技术全球化，资本全球化，劳力全球化，新世纪以来，区域经济一体化及信息技术革命也是全球化的一大特点。
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