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1,求销售员的工作流程

销售工作流程:前期要收集大量的资料,比如通过网络、报纸、招聘会和遍地都是的广告来挖掘自己的信息源,中期通过达成一致可以登门拜访,之后邀约客户来公司参观并给与指导意见,随后签单跟进跟着要落实好,服务要到位,合同生效后,要定期对产品回防和服务。最后就是收货款,同时自己可以拿到微薄的利润,因为大钱全在老板的腰包

求销售员的工作流程

2,售楼部销售工作的流程有哪些

1、按公司规定的业务流程进行销售接待;2、负责本人客户的签约和回款;3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续;4、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料;5、收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。6、按公司要求完成市场调研或其他工作;7、按公司要求参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质;8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。
等上班了就知道了

售楼部销售工作的流程有哪些

3,销售八大流程

销售八大流程 1、 集客准备 2、 客户接待 3、 需求分析 4、 产品介绍 5、 试验产蕊 6、 签约成交 7、 交货仪式 8、 售后服务 集客准备!!!
我认为销售技巧是以下这些: 一、创造良好的销售团队氛围 (1)拥有团队精神 (2)互相多沟通 (3)适当的鼓励和批评 二、让销售团队有明确共同的目标 三、团队成员要合理地分配 四、规划好团队考核和总结标准 (1)按时规划 (2)考核总结

销售八大流程

4,销售业务流程

正规的套路是:邀约--前期沟通--制作标书--投标--中标--响应条款洽谈(也有在标书里面一次注明了的)--签订合同--第一次付款--发货--验货--施工--验收--第N次付款--质保期后最后一次付款(俗称尾款!)签合同,有《工矿产品购销合同范本》,但多数情况下要做一定的修改,签的时候,注意一下交货期、付款条件(分几次付,以什么方式付款及付款约束等)。
比如一家公司做工业产品的,正规的套路是:邀约--前期沟通--制作标书--投标--中标--响应条款洽谈(也有在标书里面一次注明了的)--签订合同--第一次付款--发货--验货--施工--验收--第n次付款--质保期后最后一次付款(俗称尾款!)签合同,有《工矿产品购销合同范本》,但多数情况下要做一定的修改,签的时候,注意一下交货期、付款条件(分几次付,以什么方式付款及付款约束等)。 1 熟悉客户 资料做出合理客观的客户分析,例如:信用度,采购量,回款时间等等 2 确认客户需求,进行客户关系递进,又叫做客户需求探询.主要以电话,传真,拜访等方式确认客户对产品的需要3 发货的方式以及具体发货方法流程,由谁做,怎么做,做什么,谁接收,谁付钱.4 收款,具体的财务流程 入帐 支票 转帐支票 现金 票据的出据等 5 及时的总结和周期性的客户回访,以确认下次销售的时间以及客户对公司的需求表示
做为销售人员要了解客户对产品的性能要求,对产品的交货期的要求,你能满足他的什么时候要求,协商一致,达成共识,签合同(或称为订单)合同的内容应该包括:产品的型号、规格、配套、价格、交货期、运输方式、结算方式、质保期、售后服务的具体内容等,做为销售服务人员则应该做的是与公司内部各部门的协调包括:下单、催货、发货、结算、售后服务、客户满意度调查等。

5,完整的销售活动包括哪些环节按顺序描述

.确定目标和计划 2.准备拜访 3.接近客户与促成成交 4.拒绝处理与售后服务 专业化推销流程 一般的专业化销售流程都分为计划活动、主顾开拓、访前准备、接触面谈、展示说明、拒绝处理、促成成交和售后服务等环节。 1.目标和计划 缺少规划的人生一定不会精彩,没有目标的人永远都只是在帮助有目标的人达成目标。从事营销工作也一定要设定目标,为销售活动做出规划,这主要包括: ? 确定未来“家庭”生活质量,设立个人中长期奋斗目标和“家庭”目标; ? 明确财务支出,设定年收入目标; ? 设定年、月、周、日销售活动计划,并进行时间管理,努力按期完成; ? 填写每日活动记录,客户资料卡和次日计划; ? 填写每周活动检讨表并及时改进。 2.拜访准备 准备拜访客户前一定要做好相关的准备,做到知己知彼,才能有的放矢,这些工作包括: ? 收集有关客户资讯,并作分解,对客户的行业进行事先了解; ? 准备好所有展示资料和拜访工具; ? 利用电话取得访问约定; ? 预先进行台词演练和心理预演; ? 准时地按照预定计划会见客户。 3.接近客户 接近客户时要注意: ? 访问时信心十足,保持热忱; ? 运用寒暄、赞美建立与客户的信任度,并充分了解其背景资料,从而挖掘其内在购买需求; ? 巧妙发问,谈论客户感兴趣的问题; ? 确定客户的主要需求和购买点,也就是客户的评估选择标准; ? 访问结束后,确切约定下次访问时间。 在产品说明阶段,要做到: ? 针对客户需求和问题,提出正确的解决方案; ? 适时展示老客户的证言和证据资料,用旁证来说明产品的优质; ? 熟练按照说明公式进行说明,并掌握重点; ? 将产品功能和技术优势转化为客户的核心利益和价值; ? 不与客户争辩,进行感性化解说; ? 保持恰当的体态和人际距离,让客户一起共同参与、操作; ? 尝试导入交易促成。 4.促成交易 产品说明之后要尝试促成交易,这时不要直白地询问客户是否可以签合同,而应该注意运用一些技巧,这主要包括: ? 促成交易准备物质和心理条件; ? 掌握最佳的促成时机; ? 做有效的成交动作、干净利落; ? 克服促成时的心理障碍; ? 运用技巧,不轻易放弃,多次促成。 5.拒绝处理 行销不可能是一帆风顺的,遭到客户的拒绝也是常有之事,这时候要注意对客户的拒绝进行分类,保持良好的应对态度。同时熟练地按照拒绝处理的公式,绝不要和客户争辩,注意适当运用老客户的证言等例证,对于客户提出的疑虑和拒绝要以同情心一一进行化解。 6.售后服务 交易完成后,还要注意进行下面的一系列售后服务工作: ? 建立详细的客户资料档案,整理分析; ? 按计划进行定期、不定期的售后服务访问,举办客户联谊会; ? 通过售后服务扩展客户群或再销售,超过客户期望,形成客户链; ? 送货、交货、施工、保养等服务要及时周到; ? 培育客户忠诚度
任务占坑

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