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低端销售销售现实(产品、性能、价格、服务等。)，不是说不重要，这是基础。高端销售卖的是未来(代入感、双赢方案、荣誉感、心理暗示、规划、梦想实现等。).熟悉你所销售产品的特点。优势、劣势、价格策略、技术、品种、规格、促销、竞争产品、替代产品。尤其是在客户面前，要注意表现出对产品非常熟悉。熟悉销售其产品的目标客户。

分配给不同类型客户的时间和精力是不一样的。熟悉产品市场。如何细分市场，竞争对手，市场容量，客户地域分布和产品时间分布，产品市场短期发展趋势(未来23年发展趋势)。◆销售产品时，要根据客户的购买习惯和地理位置，合理安排时间，合理分配空间。注意方法和策略。推销不是盲目鲁莽的，要经常总结经验，不断改进。

1、作为业务员要有良好的思想道德素质，必须时刻携带大量的钱，有的是现金，有的是汇票。如果想的不对，会给公司带来不必要的损失。2.有扎实的营销知识。业务人员不仅要做好自己的业务，还要站在一定的高度去考虑如何良性的经营自己的市场，这样销售速度才会最快，成本才会最低。这也为以后晋升业务经理打下坚实的基础。3.作为一个销售，我认为只有吃别人吃不到的东西，才能赚到别人赚不到的钱。每天拜访两个客户和五个客户，效果完全不同。

为了实现有效的交易，医药代表需要发现并满足客户的特定需求，最大限度地发挥他们的潜力，最大限度地减少市场细分，根据他们的特点制定详细的表格，详细了解当前的市场形势，收集信息，做出正确的判断。在这个注重专业细节的时代，医药代表在拜访时越注重细节，就越能达成主动交易，与目标医生建立长期合作关系。介绍药理学:王医生，上次您跟我提到治疗癌症患者疼痛的问题，常见的吗啡制剂使用起来非常不方便，患者也很难接受。