本文目录一览

1,做日用品批发要注意什么

当地进货的话,注意次品罗。网上商城进货的话,要注意不要上当受骗。付款后不发货,或是发一堆破东西的可能都是有的。53网上批发商城 这个网站里就可以使用支付宝担保交易,这样就安全放心啦。
源头拿货一开始肯定要现金啦,先找当地批发商拿货,部分还会给你铺货,就解决了你资金不多的问题了,能打开一定市场再去找厂家拿货

做日用品批发要注意什么

2,开日化店要注意什么

最好在人流多的繁华地段,这样才能保证客源;其次要做好市场调查,了解本地的消费者在多少价位的日化品可以接受,他们的消费情况怎么样,消费水平怎么样;再次要计算好开这样的一家店要多少资金,进货渠道有那些,需要多少周转资金;最后你要估量好自己有多少资金,要做好预算。
开日化店要注意: 1、办好所有证件; 2、不要偷税漏税; 3、不要违反城管条例; 4、不要经营假冒伪劣产品; 5、不要经营超出了营业执照所规定的经营范围的产品。

开日化店要注意什么

3,日化店的经营要注意什么

选址地方,市区的市场现在已经基本饱和,想长远发展就一定依靠社区,开家社区小店的优势:投资小,客源稳定,比较好经营。社区小店的规模不宜太大,采用前店后院方式,既前面是日化店,后边是护理室,营业时间相对要较长,通常在夜间11点之前是不能够关门的,当然上午开门时间能够相对晚一点,因为在社区里早上大家都已经出门上班啦,而晚上大家回到家吃完饭后,去做下护理简直是一种享受,因此,作息时间要调整一下咯。社区小店接牌子不宜过多,但名牌一定要接,接一至两种终端牌子就好,因为对小店来说,终端牌子接的越多,资金就越有限,结果哪个牌子都做不好,哪个公司都不会给太大的支持力度。对专业线的东西一定要选好,通常能够选择店里终端牌子的院装,一地方做护理,一地方带动该产品的销售。

日化店的经营要注意什么

4,如何做好日用百货生意

我说一下步骤,当然每个地方也一样,也不是全对。你可以照猫画虎1,每个品牌在每个地方都有代理商或者办事处2,每个代理商都不止在做一个品牌或者商品1.首先联系各个商品品牌,联系他们公司他们会给你一个当地的代理商电话,你就可以联系代理商了2.选择经常性的商品,日常品,食品等,先分类一下,然后各个联系下去。有时候你会发现有些商品是同一家代理商,这样最好。3.记下各个代理商联系电话,依次上门,你会发现很多商品他们这里就有,蛮齐全,我们先不急(当他们问你在哪里开店,你随便编个,不要问太多跟拿货无关的,学会旁击侧敲,可以讲价,但是不要讲太多,因为代理商价格不会乱开)4.继续看下去,现在我们比价格,比质量,比品种,还有比服务5.烟草你可以直接去烟草局办理相关证件就可以,以后他们烟草会派送6.当你联系代理商的时候不要急着先装修,你拿货的时候跟他们提一下,是不是赠送货柜,样板等等。7.每家不要进太多货,要控制好情绪,不要激动就乱进。经验之谈。8.还有一些商家等你做起来他们会找上你,推销产品。9.进货的时候有些东西有销量,但是不高,建议不要做,你会后悔,虽然钱不多,但是会后悔。10.还得租间仓库,最好跟店面离的很近,调货容易。11.价格不清楚可以派人到别家店里看看。现在说一下,注意事项装修尽量简洁,大方,货柜简单易见。装4个摄像头,外1内3,够了严重注意控制住成本!避免超支!经验之谈。。。要记好帐老板脾气千万要好!在我印象里面,身边的成功百货老板态度相当好,礼貌。见面先问好。现在最关键就是找好店面,宁可不开,也不要退而求其次
生意好做,要把做好生意就些难了!关键是在于你,有没有想把生意做好的想法,这是最重要的!其它都是可以忽略不计的!要做好你的烟酒生意,不难!前提是你的店铺选址没错!(如果期望与你的现实有差距,建议你换地方做)建议如下:一是哦烟酒要保证品质,绝不能销售假货!二是进货要齐备,在不能齐备的情况下,可以去帮客户拿货,约好晚些拿货就好!绝不能失约哦!三是态度要友善,和气生财四是进货价格要低,争取大量进货但不能积压!(对业务人员友善些,他们可以给到你最优惠的价格)五是不要想到什么都想赚钱,有些东西只是不赚钱的,但是有些货品却可以赚到很多的钱!(有些客户不在于烟酒的贵,而在于你能否帮他处理一些事情)六是你的年龄可能小了一些,有些生意你是做不来的,但是你可以通过学习来弥补,做你可以做的生意就好了(有些生意是你做的,有些生意是别人,不要想所有的生意你都做下来!这世间还是讲究缘份的)大方些生意会好些!祝你生意好!

5,推销日用品应该注意什么

口才要好,不结巴,对于同类产品的特性要有个比较,突出你们的优势。脸皮要厚,因为干推销是与人打交道的,而且会面临很多的拒绝和挑战,所以不能怕出丑腿脚要勤,没有店面的话就需要挨门挨户的上门推销了
产品要推销出去,是推销人员必须面临的考验。虽然生产商家的形象、知名度、美誉度会影响销售,但推销人员在本身素质的提高对增加销售也起到促进性的作用,在良好信用的前提也应懂些心理学与谈判策略。 推销理论中,应用最广泛的是“程序化推销”理论。这种理论把推销过程分成七个不同步骤: 一、拜访客户 根据客户对象的不同,如时间、地点、场合。注意自己的形象设计、交谈方式,简单地说就是穿着打扮要适合其推销产品,不要奇装异服,刻意夸大产品的功能。 1.走近客户 推销从“进门”开始,推销人员工作时能否保持心情畅快,并非天生本能,只有经过不断推销过程锻炼,才可大方得体随时随地愉悦相迎。进入客户门前推销时,作为一新人需要克服怯场心态,相信自己的工作是高尚的,相信你的作为和产品都能帮助到对方,轻松地面对客户。学习优秀推销员经验,获得有经验推销员和主管的指导和支持,也是推销新手提高自己的最好捷径。 2.熟悉客户   用直接介绍法或迂回介绍进入客户处后,尽快记住顾客姓氏,热情礼貌称呼。 3.客户分类 客户的类型多种多样,作为推销员应该有随机应变,处之泰然,不急不燥的工作态度。应该谨记是:客户大小都是客。 社交型:好像要买的样子,夸夸而谈和滔滔不绝地表态,却又理智地提防和拒绝你的推销。对这类人要有忍耐、谦虚的态度,跟他同步思维,理解客户真正含义。 非社交型:不愿表明自己的目的,看起来很冷漠,推销时要热情,并认真细致地观察顾客的表情举止。 慎重型:喜欢对商品进行比较,推销这类顾客,注意顾客提的每条问题,小心回答,认真倾听,尽量把客户的思路引向自己的目的地。 直率型:直接拒绝的顾客。不要心急,留下好印象,拜访多几次,熟悉后,相信态度有所改变。 悉后,相信态度有所改变。 果断型:无视他人意见者,自以为是型。要认真倾听,对答要考虑清楚,根据自己的实际能力进行商谈。 优柔寡断型:对人和产品都没有拒绝的意思,但对产品的购买又不果断,对这类顾客用攀比心态替他拿定注意。如:“这产品是不错,价格又实惠,某某店都订货了,您就拿两箱吧。” 实践推销上,各类型的顾客随着你和其熟悉程度,表现态度也许会互相转变,甚至顾客本身就是多重性格。因此推销时不可一本通书读到老,按书本子办事,应多动脑筋,在不同的时间、地点、人物,要多层次多角度考虑问题,解决问题。 二、购买心理、条件和欲望 推销员在初开展工作时,要考虑顾客对推销员的心态变化,作为顺利成交的客户基本条件,用什么办法诱发客户的购买欲望。这都是推销人员必须了解的基础。 〈一〉购买心理 1、警惕、戒备心理:准备拒人于千里的状态。有上当受骗的经验,会提出一些诸如“你的产品是不是假的?”、“你的公司在哪里?”、“质量不知好不好?”、“价格给我是不是比别人高?”等话。 2、拒绝心理:推销员推销时,第一次到客户处往往会受到客户的断然拒绝,所表现的态度是对推销员的不信任,因为客户根本就没有去了解产品。 3、厌恶心理:有些客户虽然对产品有好奇心态,但由于不喜欢直接上门式推销,宁愿自己去批发商拿货。 以上三种是需要推销员不断拜访和上门式推销,宁愿自己去批发商拿货。 以上三种是需要推销员不断拜访和诚意去打动顾客,单凭推销技巧没有诚意,是得不到客户信任。即使购买了第一次,客户也未必尽力介绍产品。客户的信任是推销活力的源泉。 4、有兴趣想买心理:对产品有一定认识,用技巧,一般容易推销成交。 5、占有心理:不一定熟悉产品,抱着人有我有心态,较易接受推销员的产品。 另有营销理论也有购买心理分为七大阶段: 〈1〉注意;〈2〉兴趣;〈3〉联想;〈4〉欲望;〈5〉比较;〈6〉确实;〈7〉决定。 以上论述中,并非独立,而是联系或同时产生的,推销过程是千变万化的,不要被书本理论套住,只有临场注意观察、发挥、随机应变把握机会,才能灵活促成交易。 购买条件 1.对方是否有钱 顾客的财力如何,是推销产品资金回笼的保证。一个没有经济实力的客户,处理不好就会成为难于追讨的烂帐。 2.对方是否具有购买权利 推销时能找到购买决策权的人进行洽谈,可避免许多不必要的波折,节约时间和少浪费精力,而且较易成交。推销员要提高工作效率,学会分辩谁是业务话事人,是推销综合能力中较重要的一环。 3.对方是否有购买需要 明白客户的购买需要,对症下药才容易促成交易。如客户需要的是产品的功能、价格、还是其售后服务等。 可通过攀比心理激发顾客的购买欲望。 三、拒绝与反拒绝 推销由拒绝开始,推销人员进行推销工作时,要清楚知道拒绝就像空气阻力一样,平常得很。就似我们生活中每天要正常地刷牙洗脸一样。 1.如何判断拒绝 拒绝是购买的前兆。客户的拒绝理由是多种多样的。有理性的拒绝,如对该产品的不熟悉、推销员的不信任等而拒绝;情绪化的拒绝,客户因种种原因无心情洽谈,从而拒绝,纯粹是借口的拒绝,无心要货,找出种种理由推搪或故意出难题刁难推销员达到拒绝目的;充分理由的拒绝,对于这类顾客,承认与给予对方优越感,顾客是上帝的原则,多与赞美说话,避免从正面冲突,强硬推销,通过理性的解释,让客户多对商品的认识和你工作的了解,达到信任,互相沟通,完成推销目的。没有正确判断客户是否拒绝之前,推销人员应揣测客户真正的内涵。推销过程中对于不同的客户应自制说话技巧和对产品的演示。 推销能否顺利成功,对客户的认识和了解非常重要,对懂行的多讲些专业术语,以显示对产品的了解,对非行家,用些通俗的说明希望多明白,讲多些所关心的价格和服务等。客户了解越多,拒绝的机会就逐渐减弱。 2.如何避免拒绝 推销过程中,不要说出有暗示性和引诱对方拒绝性的说话,如“你认为怎么样?”“这产品不错,考虑再答复”等,迅速找出顾客拒绝的真正理由,诱发顾客从“不需要”到“无法买”。 广州某牌子蒸馏水在东莞销售,推销员去到一间小商店和个体老板进行推销。 “老板,要这蒸馏水吗?”业务员把蒸馏水样递给店主。 “不要。”老板说,手不接蒸馏水。 “看看吧,水很清透没杂质。”推销员把蒸馏水瓶反过来演示给老板看,“只有9块钱一箱,一瓶算起来才6角,很经济实惠。” “我这里还有货,没有钱买。”…… 推销员成功地把客户从“不要”松口到“没有钱买,”走近了第一步。 在推销过程中推销员要不断地下决断。以断定的提议进攻。客户绝对要买的,一定要买,不久后必须买的精神。对自己有锲而不舍的要求向顾客进行宣传和销售。当然,推销中要注意形式和方法,不要令人产生厌恶感,作为推销员应该时刻发掘顾客隐藏的需要和购买动机。虽然顾客会因为旁人的影响而购买,但很难保证是否重复购买。因此,如何激发真购买欲是非常重要。只有让客户真正感到受惠,如质优价廉、送货及时、服务态度好、工作人员以诚待人等,才能使客户拥护该产品。 “老板,、送货及时、服务态度好、工作人员以诚待人等,才能使客户拥护该产品。 “老板,您太会说笑了。”推销员微笑对着老板说。“十箱的货款也不过是九十块钱,现在生意难做,谁都不愿存货太多,您的商铺位置也很旺,这蒸馏水价格在同其它牌子来说很有竞争力,您就拿个十箱八箱也能卖得出,利润也会多些呢。” 推销过程不能总是与顾客“同步效益”,而设法替客户下决心。假设客户的订货量和销售量,需付出的货款和估计出客户的承受能力,引发客户接受您的条件,并开始订货。 老板开始考虑。“一箱是多少支?” “一箱十五支,每支6角,刚好9块。” “可以便宜些吗?”店老板有些意思买了。 “这是出厂价,已经是最低的了,现在市道不怎么好,谁还敢乱开价呢。”推销员看起来态度诚恳,准备填写订货单,“现在拿多少箱呢,十箱够了吧。” “不要这么多,新牌子很少人喝的,先拿两、三箱试试看,好卖了再拿多些。” “这样吧,就五箱,反正钱也不算太多,现在天气也热,应该很好卖的。” “那就五箱吧。”终于订货了。 “多谢老板。”推销员把订货单让老板签字后,“蒸馏水在这一两天内给您送到。生意兴隆!”…… 推销完成交易后,预防顾客取消订购。应尽快离开,并暗示货物很快到,质量不会有问题,并以致谢,正所谓礼多人不怪。 在客户的多次拒绝后,经过估计断定其销售量和价值后,认为无必要纠缠,就应该把它忘掉,寻找新客户去。 推销不同的产品,推销形式也有很大区别,一般消费品,日用品类推销时,可能用技巧甚至连名片、宣传图片、报价单都没给客户就已经成交了。而工业用品相对就难度高些,拒绝与反拒绝的过程中,除了简单的价格、产品质量,还有相应的技术咨询等售后服务延续着销售产品。因此,推销人员营销产品时,书本上的理论既然要懂,但不可拘泥于形式,在实践推销中不断总结不同的推销方法和结果,熟悉产品,根据产品分类用相适应的销售方法向顾客推广,会取得事半功倍的效果。

文章TAG:日用品  用品  生意  需要  做日用品生意需要注意什么  
下一篇