如何做赠品营销，如何做好礼品赠品促销活动

本文目录一览

1，如何做好礼品赠品促销活动
2，如何发挥促销赠品的有效性
3，淘宝卖家怎么才能做好赠品营销
4，如何增加赠品的附加值
5，如何做好淡季买赠促销活动

1，如何做好礼品赠品促销活动

选择合适的促销礼品很重要，礼品不能太廉价，要实用，要迎合消费者的心理。礼赠品不防选择艺色的U 枕，价格不贵还实用

可以用礼品u盘，礼品音箱什么的，可以定制带你们公司logo的，这样宣传效果比较好。礼品定制可以找专业的礼品公司，比如百乐乌啊什么的。

如何做好礼品赠品促销活动

2，如何发挥促销赠品的有效性

赠品想要取得更好的效果，增加有效性，那么就需要做好以下工作：1. 赠品品质很好；2. 赠品容易被保留下来；3. 赠品是特意定做的，外面一般买不到；4. 赠品的发送带有附加条件；5. 赠品带有宣传推广功能；6. 赠品和企业宣传的产品核心要素/卖点高度一致。

如何发挥促销赠品的有效性

3，淘宝卖家怎么才能做好赠品营销

淘宝买东西，或多或少都会受到这个卖家的赠品的，其实这也是一种营销的手段，要如何去提高这个销量呢?淘宝卖家怎么才能做好赠品营销?为了买家的购物体验、店铺的销量、好评率等，有些卖家会利用赠品营销手段。不过，因为成本等问题，送的东西相对来说质量不是很好，或者赠品对买家没什么用，因此对店铺也起不到什么作用。　　那么怎么才能做好赠品营销呢?　　1.卖家可以根据店铺的实际情况做出限定人数和时间的赠送，这样就会给顾客营造紧迫感，加速顾客下单付款。而且，这样的做法，也体现了赠品的价值，让买家觉得赠品得来不易，不是每个人都能都得到的。　　2.选择的赠品要独特一点，买家对赠品的喜爱程度，有时候能影响买家对店铺的印象、好评率、是否回购等。并且不同的产品可以搭配不同的赠品。　　3.服装类的赠品，卖家可以选择印有淘宝店铺名字的软尺等实用小工具，让买家在购买服装的时候，能够更准确地知道自己的尺码。而如果是老客户，那么可以选择赠送其他的物品，不然太多一样的也不实用了，反而会降低买家体验。　　4.化妆品类目就可以选择赠送小化妆镜、化妆棉等小巧、方便携带的物品，这些物品对女生来说比较实用，外出的时候，看妆容就很方便了。　　5.数码类可以选择手机膜、鼠标垫等。不过目前这类赠品很多卖家已经在赠送，所以要做到与众不同，就需要多花心思了。　　总结：卖家在做赠品营销的时候，可以往符合大众审美、方便携带等特点的产品上想。千万不要送质量不好的，因为这样有时候会影响买家的购物体验，本来产品买家是很满意的，但是就因为赠品的质量而影响了心情。　　而送质量好的赠品，买家会因为收到不错的赠品而心情愉快，下次回购也会优先选择你的店铺，甚至将你的店铺分享给其他朋友。这样才能起到宣传店铺的作用。

淘宝卖家怎么才能做好赠品营销

4，如何增加赠品的附加值

随着市场竞争的激烈，赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送，他也送，送来送去，商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常，大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”，我提多少货，你就应该给我送多少赠品。卖场也认为赠品厂家送了就是我的，怎么处理全归我。导致厂家辛辛苦苦策划的促销活动、花大钱买的赠品到卖场没有起到应有的作用。同时，在卖场只要顾客买你的产品，就送赠品，其实也未免是件好事。首先，赠品很容易就得到，顾客会认为天下没有免费的午餐，要么是赠品质量有问题，要么想羊毛出在羊身上，肯定这个产品质量没有不送赠品的商品那么好或根本就是滞销品，不仅不感动还心生一堆猜忌。真是吃力不讨好，那么我们该如何增加赠品的附加值呢？ 1、加费换购当顾客购买产品后还不能马上获得赠品，还需要再补交一定数额的现金后才能获得，这种方法称为加费赠送。如顾客买电磁炉，厂家免费赠送砂锅，同时，只要顾客再加20元就可以又送一高档炒锅。但是附加的条件不能太高，否则促销将无吸引力。加费赠送的好处在： ① 对付出一定的成本后获得的赠品，顾客会更倍加珍惜。 ② 当附加条件不算高，赠品的价格大于顾客所付出的成本时，顾客会感到物超所值。 ③ 这种方式会消除部分顾客对有赠品产品质量等方面的怀疑。 ④ 这种方式可以提高导购员、卖场工作人员随意占有赠品的成本，进而阻止导购员、卖场工作人员随意占有赠品事件的发生。因为你让他白拿的东西，哪怕没用他也拿，不拿白不拿嘛。但对掏一定钱而拿了没用（暂时没用）的东西，那他就要考虑了。 ⑤ 厂家可以收回部分促销的成本。 2、有条件赠送厂家也可在其他条件下进行赠送，如在兑换赠品前，顾客先要接受相关的市场调查，或者留下其个人资料等，如艾美特电风扇要求顾客做市场调查问卷后，然后就有机会抽大奖，赢数码奖品。这些操作都有利于企业以后开展市场营销活动。通过促销活动的赠品不仅达到了促销的作用，而且超过了促销活动中赠品的原有价格。 3、分次赠送分次赠送就是厂家把赠品不一次送给卖场，而是分多次送。这样的好处有： ① 可防止卖场一时由于赠品挤压商品库存空间而一次性出清售卖。 ② 可向卖场表明，是由于本地区销量或赠品资源用的好，总部决定再次配送的赠品。这样，可以给卖场的销售带来信心，以为是对它的特别照顾。 ③ 物以稀为贵，人总是对少的东西比较珍贵，可以避免卖场送赠品时想怎么用就怎么用的心理。同时要对赠品进行跟踪管理，跟踪管理要注意几个方面：一个是及时，即赠品发下去后要及时打电话询问接收部门或接收人是否收到，赠品是否完好等等；二是落实相关责任人，即赠品要专人专管，专人签字接收和发出，要做完整的记录；三是把握两个口，一个口在赠品发放口，一段时间下来，要求导购员或负责人给一个具体的销售量，赠品发送报表，从这个报表上，赠品数量，销售数量，一目了然；另一个口在赠品接受口，赠品赠出总是有记录的，无论是赠给谁，通过电话采访，抽查，就可以得到一定的证实。

5，如何做好淡季买赠促销活动

　　按史书记载，五月充满着斗争和流血，故称“红五月”，对于手机业界而言，尤其是在当下不甚景气的经济气候下，五一后的“红五月”可谓遍体鳞伤，略显惨淡。终端销售寥落的光景通常会延续到七月，这段时间也被手机业界称之为“淡季”。那么在此背景下如何做好手机销售，这是各个手机厂家、商家继五一旺季之后要面对不得不解决的问题。同时，各类促销活动、店庆、重装开业等等名目繁多的噱头都涌入了这个手机销售的淡季，本文笔者就从手机终端买赠礼品促销这个层面，谈谈经销商该如何做好淡季促销活动。　　首先是终端展示要生动化，要“活起来”。终端陈列具备强烈的视觉冲击力，让终端的消费者眼前一亮。在这个季节，终端客流量相对较少，维持住客流，营造一种热闹非凡的销售气氛，就要使终端堆头“活起来”。这里所说的终端堆头不仅仅局限于简单的X展架、易拉宝、纸质堆头等宣传物料，还要把赠送的礼品码放起来，小型礼品可借助角柜、柜台内部摆放，大型礼品摆放侧重于卖场中央、入口处等醒目位置。在客流量不多的情况下，建议大型礼品入口处或终端大厅中央堆放，占用较大面积，形成强烈视觉效果。　　那么如何形成视觉冲击力，达到终端轰动陈列的目的，我们还要考虑礼品的选取，对礼品的选择我们首先要考虑它与主产品的关联性。这个关联可以从产品方面来找，比如买手机送电池、T-Flash卡等与手机相关的礼品；也可以从店面终端来找，比如店庆送纪念品、送刻有店面字样的其他礼品等；还可以从季节性来找，比如现在考虑的礼品就是夏季用品，凉席、水枕、风扇等相关的礼品；当然还可以从其他角度因地制宜的找到关联性。在这里，笔者认为赠品的选择不一定要与所销售的产品具有关联性，但一定要有合适的理由，也就是送什么样的礼品都要有一个合适的“噱头”，让顾客感受到买促销手机后，还可叠加得到其他附属的功能。　　有了关联性的基础，我们就要在礼品的选择上下功夫了，因为当前相对销售较淡、客流量较少，笔者不赞同选取小型礼品，小型礼品不容易形成终端的生动化陈列，达不到营造终端氛围的目的。礼品选取宜体积大、便于堆头展示，强调视觉的震撼。如当前可以把冷色调的可乐码放成堆头，不仅容易吸引顾客的注意力，还给顾客清凉的感觉，容易激起询问的好奇心，从而增加成交机会。　　第一，要凸显叠加礼品的双重信息，当礼品成堆头摆放时，要在醒目处注明，购买**手机可享受双重大礼，并注明赠送明细，不能等到顾客走到柜台前询问导购员才清楚活动信息。　　第二，赠送的礼品不宜单纯叠加，要各有特点。如果一个赠品与手机附加功能有关系，那么另外一种赠品就要从季节性、区域性来考虑，两种赠品的叠加要让顾客实现两种不同的价值感受。　　第三，活动主题鲜明，赠品有主有次。这里所讲的主题也就是前文说言的噱头的核心，这个核心必须要明确、鲜明，且让顾客容易理解接受，如赠品为可乐、凉席、风扇等夏日用品，可选“凉爽假日”、“清凉一夏”等主题。在宣传上，也首先侧重于宣传这个接近主题的礼品赠送，另一礼品叠加宣传。　　第四，主题礼品价值应高于附赠礼品。主题的突出就是靠主题礼品的终端呈现，如果主题礼品价值低于附赠礼品价值，容易分散顾客注意力，显现不出活动主题。　　最后要做好礼品的终端有效投放。终端礼品有效投放意即要做好销售目标量的确认和礼品的管理。在实际工作中，因为终端相对冷清，终端零售商不可能很轻易的给我们制定一个明确增长性的任务量，这就需要我们做好礼品发放的签收，礼品一定要到顾客手中，不能无端的增大流失损耗率，影响活动效果。更不能把礼品发放到终端，由终端来处置。在这个问题上，现在很多业务人员有个认识误区，就是把礼品投放下去，不管终端怎么做，最后给我销量就好。其实这种观点是狭隘的，促销活动一方面是促进销售，提升终端销量，另一方面是营造终端销售氛围，提升该促销型号的影响力和曝光率。　　经济不景气，作为经销商，对销量、利润的追求更是如饥似渴。这也迫使终端销售人员千方百计、想尽一切办法来提升销量，从而带动出库。在众目繁多的促销活动中，买赠促销是非常重要的手段之一。清楚买赠促销的背景、把握买赠促销的时机，做好周密的计划和准备，注重终端细节的完善。只有做好了以上几点，买赠促销才有可能取得成功。

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