服装超市如何利用日用品做引流，我是一名销售业务员生活用品我们怎么才能把我们的商品在超市
来源：整理 编辑：日用商品 2024-06-22 05:00:10
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1，我是一名销售业务员生活用品我们怎么才能把我们的商品在超市
有很多种方式可以去尝试。比如买赠比如超市会有小车促销比如带货（个别产品卖的价格较低，利润有其他产品补回来）比如开通微信平台扫描二维码促销比如联合其他产品（和你产品相关的，比如沐浴露搭配成人、宝宝的洗发精、嫩肤了，比如化妆品等）的销售施行买够多少金额可以几折购买你的什么产品；反之依然。比如参加超市印刷的促销导报等等祝你成功。先做促销打特价吸引眼球，在回复原价，你的牌子就出来了还是做促销好一点，每次商场搞促销都吸引好多人去购买的。再看看别人怎么说的。
2，日用品怎么样可以打开销受路子
恩,日用品的销售主要是接头巷尾的杂货店和小超市了,你可以向这些小店铺货了,小店比较好谈点了,因为多是个体老板,只要你条件优惠,品质不错.超市里面竞争厉害些,有的还得找促销了.如果是刚开始做的话,我觉得还是从一些小区里面或者小区附近的小店开始做起,这里人流量比较集中,销售稳定.http://search.china.alibaba.com/cosite/%E6%97%A5%E7%94%A8%E5%93%81.html?cosite=googlejj&location=kw_jiaju_%C8%D5%D3%C3%C6%B7
3，服装店如何引流
实体女装店引流需要：首先，要给自己的实体店起一个好记的名字，简单明了的同时也需要具备一定的特点，让来往的客户一看就可以记住，并且产生喜好的感觉，或者好奇的感觉，实体女装店店名在引流上的作用很大。实体女装店引流需要：选择合适的地理位置，要想做到实体女装店引流，店铺的位置很关键，不要选择太偏僻的地方，不要选择人流太集中的地方，因为偏僻或者集中都容易让进来的顾客感觉不舒服。实体女装店引流需要：设计好店铺内的装饰物品等，让进来的顾客感觉到舒服，并且喜欢这样的服装店氛围。良好的店铺氛围会让顾客多次光临，并且产生好感，这一点对于今后的引流有很好的作用。实体女装店引流需要：选择质量好、时尚感强的服装。作为女装店要想引流，服装的质量和品牌影响力还是很关键的，要想让更多的人进入到自己的服装店，就需要注重自己的产品质量和品牌。实体女装店引流需要：能够利用线上线下相结合的宣传方式来帮助自己的实体女装店引流，现在是互联网时代，要想获得更多的关注和粉丝，离不开线上的选择和推广，利用一些社群来进行店铺的宣传，也可以帮助自己引流。实体女装店引流需要：找到自己服装店的定位，确定目标人群之后，有目的性的去做活动。要为自己的实体女装店引流，也需要一些营销活动，并且是高效的营销活动，针对专门的人群。记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。一种让客户无法拒绝的商业模式!!更多可进官网学习服装店引流办法很多，而且得看你的服装店开在哪个地方；如果你是开在比较繁华的逛街休闲地段，那么你只需要在门口搞点创意的东西即可引人进来，如果你开在人流量比较大，但是路段都是匆匆而过的行人，这样的情况，你就好好观察他们一般都是去哪里的，做一个统计，比如他们都是去电影院看电影的，而电影院离你的店比较近，那么你就可以在电影院那边弄个广告，吸引他们的注意力，并且指引他们来你们店里看衣服。
4，百货店里搞些什么才吸引人呢
处于城市乡村角落里的小百货店，对于大家来说是再熟悉不过的了。我们或许也注意到了，许多小百货店虽然销售的商品种类并没有太大差别，但生意的红火程度却相差甚远，有的门庭若市，而有的则门可罗雀。
那么，成功的经营者究竟有哪些窍门呢？带着这个问题，笔者走访了江苏省淮安市涟水县的5位零售客户。下面就让我们来看看，他们在搞好小百货店的经营方面有什么高招。
零售客户安建斌：不求档次 只求货全
俗话说，货不全不赚钱。经营小百货店，我认为最重要的就是货要全。小百货店面对的消费群体是普普通通的市民、村民，它是通过销售大众化商品来吸引顾客的，而不像精品店、专卖店那样，所面对的是有个性化需求的特殊群体。因此，小百货店在销售商品的结构上，要尽量以大众化消费的日常用品为主，确保消费者前来购买时，不会空手而归。特别是那些面向农村广大消费者的农村小百货店，更要从方便村民的角度出发，储备好货源。
就拿我店里的散装酒来说，每天都有一些村民拿着酒瓶、小塑料桶到我这里打散装的白酒。这些散装酒一公斤才四五块钱，但是如果经过包装以后，放到超市里卖，一公斤或许就要卖到八九块钱。村民买酒是为了喝，而不是为了看包装，因此，他们都非常愿意买散装酒。像我店里的散装酒，一天下来能卖十几公斤呢！还有比如针线之类的小商品，在一些大商场里很难买到，但在我的小店里都能找着。
我在这里想说的是，有些商品虽然是本小利薄，但能够在周围的消费群体中赢得口碑，带来人气。货全了，顾客的选择余地大了，他们才能满意。所以我们一定不能忽视那些小商品，只有靠他们吸引来顾客，才能把生意做得长久。
零售客户王义霞：拾遗补漏 另辟蹊径
开小百货店的商家，不能眼高手低、一门心思想着赚大钱，而是要脚踏实地、本本分分地做生意。城市乡镇的小百货店，上有商场、超市，下有农村便利店，可以说是在“夹缝”里求生存，一旦经营不好，很容易造成损失。
我觉得，我们的小百货店，不能跟那些大商场大超市去比，人家财大气粗，哪样赚钱卖哪样，而小百货店却不能。在这种情况下，百货店就要盯住那些大超市、大商场所忽视的地方，学会错位经营，避开风险，寻找自己的特色经营之路。
小百货店要善于在夹缝中寻求机遇，拾遗补漏，经营普通中小型超市一般不卖的商品。比如，在我的小百货店里挂着许多手工编织的钥匙扣、中国结等，都是我抽空自己编织的。这些东西虽然也就卖三四块钱一个，但平时超市里却不大多见，不少顾客在我店里看到后很喜欢，就买了放家里或作为小礼品送人。
顾客到我这里来买东西，我从来都不会说没有，而是说我找找看。实在找不着的，我便会叫顾客把要的商品写下来，然后尽快去进货。这样可以满足顾客的需求，还可以丰富商品种类。
零售客户于金美：特色摆放 吸引视线
有人说，小百货店不上档次，经营者不需要在商品摆放上下多大工夫，我却不这样认为。我觉得越是小百货店，就越应该利用好空间，搞好商品的摆放。
我的店处于城郊结合部，平时来购买商品的既有城里人，也有农村人。他们都说我这儿商品摆放有条理、容易找到，所以都愿意到我这儿来购物。
在小百货店所经营的商品中，儿童食品和玩具占较大的比例。买这些东西的小朋友许多都是心血来潮，看到了就想要，看不到也就想不起来买了。因此，为了吸引孩子们，我就把这些新玩具放在货架的中低层。那样，孩子们容易看到，拿起来也方便。进店后不管大人买不买，孩子都抢着抱一个在手里。同样，儿童喜欢吃的那些小零食我也这样摆放，销售得也挺好。所以说，不同的商品要根据不同顾客群选择合适的陈列位置。
当然，上面的这个例子只是经营中的一个小方面。开店搞经营这么多年，我想，不管是大超市，还是小百货店，商品摆放永远是吸引消费者购物的重要手段。但我们许多小百货店却并不注意这些，脏、乱、差成了一部分小百货店的代名词。有许多小百货店生意差，就是因为经营者没有注意商品摆放，无法吸引消费者的视线。
总之，要想搞好小百货店的经营，零售客户就要多动脑筋，多动手。只有这样，小店才能在竞争异常激烈的市场大潮中立于不败之地，取得不俗的经营业绩。
零售客户朱艳慧：学会“吃亏” 赚得人心
小百货店的顾客群是一些工薪阶层、普通市民或村民。他们都是居家过日子的人，当然会精打细算，有时为了便宜那么几毛钱，多走些路他们也心甘情愿。在这种情况下，你如果从来一点儿零头也不让，就会引起他们的不满。最终遭受损失的，还是小百货店的经营者。
所以说，在日常经营中，作为小百货店的经营者，应该学会让自己“吃亏”，不要和顾客斤斤计较。顾客来买东西时，一些不起眼的小零头干脆就舍去，让顾客心理上舒服。当然，虽然不收零头了，但一定要跟顾客说明白。要让顾客知道他欠了你一个人情，从而产生一种感激的心理，以后再来买的几率就会很大。
开好小百货店，就要从小处、细处为顾客着想。你想着顾客，顾客才能想着你。要是有他们的牵挂，你想不做好生意，都是个难事儿啊！
零售客户付英君：错时服务 赢得商机
我认为小百货店虽然规模小，但也有它的优点，就是经营起来比较灵活，可以根据每个时间段的客流量来自由安排经营。
这些年来，我一直非常注重早、中、晚这三个时间段的经营，效果还是挺不错的。
早，就是要早开门。有些零售客户前一天忙得太累了，想睡睡懒觉，不想早起开店门。而早晨恰恰有一些上班的、早起晨练的顾客想买东西。我们都知道，商场、超市是有严格规定的，不到时间不会开门。那么，这些顾客只能去是路边的小百货店购物。由于我的店门开得相对较早，他们就会自动来我店里买东西。时间久了，顾客们就逐渐习惯了早晨来我这里购物。
中，是利用中饭后午休的时间营业。我们身边一些人有睡午觉的习惯，为了省事，有些零售客户索性就把店门暂时关上一会儿。其实，许多消费者都是利用中午的休息时间出来购买商品。特别是一些上班族，他们平时没有时间，中午顺便买点儿日用品也是很正常的。小百货店因为价廉物美、购买方便，自然成了工薪阶层购物首选的地方。所以说，中午这段时间一定要引起同行们的足够重视。
晚，就是要迟关门。这个小店的经营，我和爱人是做了明确分工的。一般情况下都是我白天在店里，他吃过晚饭后接替我。因为我爱人有晚睡的习惯，所以经常很晚才关店门。他告诉我，晚上这段时间其实是做生意的最佳时间，小区有许多居民晚上吃过饭没事，一家人出来逛逛。在逛马路的同时，他们就顺带着买点儿日用品或者零食什么的。特别是上夜班的人，他们都喜欢下班后到我店里买点儿东西带回家。现在，我这个“夜店”在周围已经比较有名了。
所以说，小百货店虽然小，但只要开动脑筋，勤老苦干，照样能赚钱。很多商场展开了清洁用品的促销活动，像洗衣粉、玻璃清洁剂等家庭常用的清洁用品，均打出特价优惠的招牌。
小型日杂百货店除了充实这类清洁用品的品种之外，也以低价促销、薄利多销的方式吸引顾客。
5，便利店怎么吸引顾客
门店促销的30大方法：错觉折价 超值一元 促销是零售业中很重要的环节，很多终端的销售就依靠这些杀手锏。下面就为大家分享30个方法。 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售—— 一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 例：服装店推出广告“带着几十元“ 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉全来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 方案28 货比三家——顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 推荐给您，希望有帮助！对于实体店来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”?其实，吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他们注意和感兴趣。比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。但是，赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。使用赠品模型存在3个痛点：1、我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性之间的矛盾;2、商家与客户之间都想花最少的钱获得最大的回报之间的矛盾;3、商家需要真金白银垫资金去采购，但赠品采购回来，客户不喜欢，送不完怎么办?是不是不但是活动搞不成功，连采购回来的赠品也成为我们的库存了。要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。【免费模式】一种让客户无法拒绝的商业模式!!教您如何免费送还能翻倍盈利!教您如何花别人钱办自己的事?如何将闲置资源快速变?实现精准引流—截流—回流—资金流?更多可进官网学习
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