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选择销售渠道有两个方面:一是选择销售渠道的类型,而不是具体的中间商。影响销售渠道选择的因素有:产品因素,包括单位产品的价值、产品重量和体积的大小、产品的风格和时尚、产品的腐败和易腐性、一般产品的批准产品、产品的技术服务水平、新产品的最小化;市场因素,包括市场的大小、用户的购买习惯、市场销售的季节性和时效性、竞争对手的销售渠道等。企业自身因素,包括公司的规模和声誉、管理能力和经验、对销售渠道的控制程度等。
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