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以电子厂为例。广东东莞大大小小3000多家，客户的选择面非常大，熟悉产品市场，优势、劣势、价格策略、技术、品种、规格、促销、竞争产品、替代产品，熟悉销售其产品的目标客户。如何做好药品销售员？熟悉你所销售产品的特点。

刚进公司的时候，主管给了我三句话:1。你永远不知道客人在想什么(所以不要去猜)；2.你永远不知道自己做的是不是对的(所以做事不要畏首畏尾)；3.你永远不知道今天的客户明天会不会变成竞争对手(所以关系再好，有些事也要保密)。1.在工厂里，客户抱怨价格太高，我总是说，一分钱一分货，质量好的回复。进了贸易公司后，才知道价格才是硬道理，尤其是大客人，对价格的考虑肯定高于对质量的考虑。

以电子厂为例。广东东莞大大小小3000多家，客户的选择面非常大。所以，当客户威胁不降价就转让订单的时候，不要认为按他的价格是转让不了的。2.如果客人说他想参观工厂，你的机会就来了。不用麻烦了。只有大客户才会在下单前考察工厂。3.不要向有意愿的客户过多吹嘘现有的性能。曾经遇到过一些商家，谈价格的时候谈到他的一个大客户怎么样，说别人一个月20万的订单也是这个价格。

如何成为一名成功的推销员？销售人员需要某些素质。这些品质有些是天生的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。熟悉你所销售产品的特点。优势、劣势、价格策略、技术、品种、规格、促销、竞争产品、替代产品。尤其是在客户面前，要注意表现出对产品非常熟悉。熟悉销售其产品的目标客户。这些目标客户要分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户。客户可以分为几类，按照什么方法分类，针对不同的客户类别应该采取不同的策略和方法。

熟悉产品市场。如何细分市场，竞争对手，市场容量，客户地域分布和产品时间分布，产品市场短期发展趋势(未来23年发展趋势)。◆销售产品时，要根据客户的购买习惯和地理位置，合理安排时间，合理分配空间。注意方法和策略。推销不是盲目鲁莽的，要经常总结经验，不断改进。

楼上，请不要老是抄这些没用的东西卖。只有六个字:脸皮厚，不要脸，脏。没有筹码不要那么强。这就是销售的本质。如何成为一名优秀的销售代表销售代表的首要任务是销售。没有销售，产品和企业就没有希望。与此同时，销售代表的工作还在扩大。只有销售是没有希望的，因为你卖的是产品或者服务，只有不断拓展市场，才能建立长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立重要的无形资产，为自己赢得稳定的业绩。

1.真诚的态度是决定一个人能否成功做事的基本要求。作为销售人员，你必须用一颗真诚的心真诚地对待客户和同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友。业务代表是企业的形象，是企业品质的体现，是连接企业与社会、消费者与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响企业的产品销售。