护肤品销售总结经验与技巧，化妆品销售有什么好技巧

本文目录一览

1，化妆品销售有什么好技巧
2，卖护肤品的销售技巧
3，化妆品销售有何技巧

1，化妆品销售有什么好技巧

1、要了解产品，比如产品的功效、成分、适合的人群、还要了解护肤品有没有药监局备案之类的可以证明你产品的安全性的。这样子不仅看起来更专业，而且也能给顾客信心。2、多学习一些护肤技巧，怎么判断肤质，各种肤质该用什么方式去护理。3、当有人询问的时候，可以这样做，询问皮肤状况（什么肤质、想改善哪方面）----推荐哪款产品适合她----说明产品的特点（使她知道这款产品是多么地适合她）4、销售过程中不同的消费群体的消费心理要抓住，这个可以说是实现成交的关键（这边没办法全部说完，感兴趣可以一起探讨）

做好化妆品销售，对于化妆品销售技巧，我有些经验，百度搜下“ 千万财富教程786681 ”推荐给你，我的经验和技巧也是在上边学的，非常管用，我的销售业绩提高了好几倍，现在每天都在用上边的销售技巧。很管用的百度一下“ 千万财富教程786681 ”你就会找到的怎样做好化妆品销售的

化妆品销售有什么好技巧

2，卖护肤品的销售技巧

不是的哦，专柜体验：我想买乳液，到了专柜转了一圈，但结账时却是洗面奶、化妆水，甚至面膜一个不落全买了。因为专柜小姐说这个系列的配方很独特，只有全套使用，互相促进，才会有更好的效果。事实是：这是一个很典型的销售技巧，就好像说，要使乳液发挥作用，必须使用同一品牌的洗面奶，否则效果就不会好。但事实上，基本的肌肤保养步骤，真的没有哪一家公司的某款产品独特到其它产品完全无法取代的地步，况且每一家公司都有一些不好的产品，有的含有刺激性物质，有的防晒能力不足，有的是使皮肤含水量过度饱和的保湿剂，用同一家公司所有的产品不见得会达到最好的效果。还有你说的化妆品是彩妆还是护肤品？彩妆的话如果你想用一个系列那也无所谓的，只要适合你就行啦。护肤品还是需要斟酌下，通常我是不会买一套的，因为其实也没有多大效果，偶尔换着用反而更好，而且更适合自己的皮肤。

热情切有耐心熟知其品牌的产品成分及功效懂得观察顾客类型及肤质，还要懂得连带销售。这些做好就差不多了。。

卖护肤品的销售技巧

3，化妆品销售有何技巧

1. 了解需求: A 看眼神 B 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C 看皮肤的类型 D细心阅读宣传资料 E 很认真的提问 F 问价格和购买条件 G 问促销条件 H 与同伴商量 I 心情很好的样子 J 重新折回来看本公司产品 K问公司产品技术性的问题, L对公司产品表示出好感 M 盯着公司产品思考2. 满足需求具体购买动机有: 求实购买动机-价格实惠求廉购买动机-有特价,有促销求便购买动机-方便,省时求安购买动机-产品安全, 健康保障求美购买动机-包装漂亮求名购买动机-品牌嗜好购买动机-习惯购买 A 产品的递交人手一份产品,对着顾客讲解一对一一对N B 利益: 1)产品特点介绍成分-作用好处---解决问题 2)强调卖点产品特点和价格对比 3试用注意方式方发共性特性优点特点 A满足顾客需要 B避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质) 4进一步强调好处 A使用好处(再次) B优惠形式:例如,特价买增力度时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,POP DM 价签等促进成交机会. C赠品: 限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值. 5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉 6问题的解决 A 取得顾客购买信息: B 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定. 技巧: 1)引领顾客交费 2)给您换只新的 7我给您包扎起来 8这是送给您的赠品缓和拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见 9重申顾客反对的原因 10黄金之问----为什么? “除此之外” 水落石出二次促销促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,我帮（带）您去买单等。启示：水没开,不是因为天太冷,而是火候还没到 A看似简单做起来不易 B沟通困难价值高 C熟能生巧 D练习练习再练习

化妆品销售有何技巧