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1，为大众消费群提供的日用品属于便利品其销售渠道既长又宽 这是正确

是的，日用品的消费群体非常庞大，横跨各类人群，具有丰富的销售渠道，而且渠道面非常宽，渠道可长可短。
需要吧

为大众消费群提供的日用品属于便利品其销售渠道既长又宽 这是正确

2，产品组合 和 分销渠道 有没有关系呢 如果产品组合长而宽是不是分

可以这样给解释：产品组合也就是产品线，线越宽市场空间越大，因为你的客户群体越广！跟分销渠道有关系，但跟短窄没关系！分销渠道只是一级一级往下发展。

产品组合 和 分销渠道 有没有关系呢 如果产品组合长而宽是不是分

3，日用消费品的渠道结构是越宽越好还是越窄越好

销售渠道1，根据城市消费品人群定位2，批发商客户群定位3，客户稳定性与可发展潜在客户性
各有优缺点，越宽运营成本会越高但销售量会提高，窄便于管理和降低成本但销量低再看看别人怎么说的。

日用消费品的渠道结构是越宽越好还是越窄越好

4，牙膏类产品通常选择短而窄的促销渠道为什么不对

渠道：就是商品从生产厂家到最终消费者手中所经过的中间环节。即：生产者通过批发商、零 售商， 将产品销售给消费者。批发商、零售商都是中间商。渠道长短 ，不同中间商的种类越多，渠道越长，反之越短。渠道宽窄 ，同一种中间商的种类越多，渠道越宽，反之越窄。牙膏是日常消费品，自然要选择长而宽的渠道。这样网点才多，消费者购买才方便。谢谢！
我会继续学习，争取下次回答你

5，试述企业在制定渠道长度时需考虑的因素有哪些举例说明

1、产品因素 （1）产品的重量、体积。较轻、较小的产品，可用较长、较宽渠道；笨重及大件的产品，多用较短渠道。 （2）产品的物理化学性质。易损易腐产品，应尽量避免多转手、反复搬运，故多用较短渠道。 （3）产品单价高低，一般而言，价格昂贵的产品，多用较短、较窄的渠道分销；较便宜的一些产品，销售渠道则较长、较宽。 （4）产品的标准化程度。标准化程度高、通用性强的产品，渠道可长可宽；非标准化的专用性产品，渠道较短较窄。 （5）产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，对有关销售服务尤其是售后服务的要求则越高，一般多用较短渠道。 （6）是否时尚产品，新产品上市，多用较短渠道，以减少中间层次或环节；款式不易变化的产品，可用较长渠道。 （7）是否新产品。新产品上市，多用较短渠道。一是销售渠道尚未畅通，企业缺乏选择的自主权；二是短渠道也有利于企业强劲促销，若是已经打开销路的产品，可以考虑用较长渠道。 （8）是否耐用品，耐用品多用较短渠道，非耐用品多用较长渠道。 2、市场因素 （1）市场区域的范围大小。市场区域宽广，宜用较宽、较长渠道；地理范围较小的市场，可用较短、较窄的渠道。 （2）顾客的集中程度。顾客较为集中，可用较短、较窄渠道；顾客分期，多用较窄渠道与之适应。 （3）竞争状况。通常，企业使用与竞争者品牌相同或类似的渠道。竞争特别激烈时，则应寻求有独到之处的销售渠道。例如，竞争者普遍使用较短、较窄渠道分销产品时，企业一反常规使用较长、较窄渠道。 3、企业本身的因素 （1）财力。财力薄弱的企业，多用较长渠道；财力雄厚的企业，可以根据需要使用较短渠道。 （2）销售渠道的管理能力。管理能力较低的企业，多用较长渠道。有能力控制销售渠道的企业，可选择较短渠道。 （3）分销及市场经验。初入市场的企业，缺乏分销经验，多用较长渠道。 4、中间商因素 （1）合作的可能性。中间商普遍愿意合作，企业可利用的中间商较多，渠道可长可短，可宽可窄，否则，只能使用较短、较窄渠道。 （2）费用。利用中间商分销，若支付的费用较高，企业只能选择较短、较窄的渠道。 （3）服务。中间商能提供较多的高质量服务，企业可选择较长、较宽的渠道。倘若中间商无法提供所需的服务，企业只有使用较短、较窄的渠道。 5、购买行为因素 （1）顾客每次的购买量。购买量较小，一般需要较长、较宽的渠道与之适应，故消费者市场多用此类渠道。反之，顾客一次购买批量较大，如生产者市场、集团市场，可用较短也较窄的渠道。 （2）购买频率。顾客经常要买的产品，应用较宽的渠道；购买频率较低的产品，可用窄渠道。 （3）季节性。消费有明显的季节性的产品，宜用较长渠道分销，由较多层次的中间商分担储存任务。反之，可考虑较短渠道。 （4）选择性。顾客需求的选择性较强的产品，多用较窄的渠道分销。 （5）品牌敏感性。顾客对品牌子较为敏感，产品多用较窄的渠道。

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