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如何成为一名成功的推销员？销售人员需要某些素质。这些品质有些是天生的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。熟悉你所销售产品的特点。优势、劣势、价格策略、技术、品种、规格、促销、竞争产品、替代产品。尤其是在客户面前，要注意表现出对产品非常熟悉。熟悉销售其产品的目标客户。这些目标客户要分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户。客户可以分为几类，按照什么方法分类，针对不同的客户类别应该采取不同的策略和方法。

熟悉产品市场。如何细分市场，竞争对手，市场容量，客户地域分布和产品时间分布，产品市场短期发展趋势(未来23年发展趋势)。◆销售产品时，要根据客户的购买习惯和地理位置，合理安排时间，合理分配空间。注意方法和策略。推销不是盲目鲁莽的，要经常总结经验，不断改进。

楼上给你专业系统的讲解。我在这里补充几点。广告主基本分布广泛。你必须在你所从事的广告传播领域非常专业，也就是这个广告能给客户带来什么？他的兴趣在哪里？风险在哪里？在同行中有哪些优势？如果你能充分说明，客户也能认同广告能给他带来企业收入的增加，那么恭喜你。你要能给别人希望，他能通过给你打广告让公司业绩上升。

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